Os famosos quatro Ps do composto de Marketing - Produto, Preço, Praça e Promoção - não valem apenas para posicionar produtos inanimados. Valem também para posicionar pessoas. A missão do marketing é gerar negócios, tanto para empresas quanto para profissionais.
O marketing pessoal é um composto de apresentação, conhecimento, projeção e comunicação. ''A empregabilidade está ligada a vários quesitos da competência individual. Como um produto, o profissional é avaliado pelas suas habilidades que farão com que uma empresa se interesse mais ou se interesse menos por ele'', afirma Alexander Baer, especialista em marketing pessoal estratégico, que esteve em Londrina, semana passada, a convite da Editel Publicar, para realizar palestra sobre o tema.
Mas, neste cenário de competitividade, o produto pessoal necessita adicionar valor às habilidades desenvolvidas. ''Quanto mais investir em conhecimento, maior será o patrimônio construído e melhor será a valorização no mercado. O preço do produto será medido pelo valor do conhecimento. E isso vale para qualquer nível de emprego no mercado de trabalho'', salienta.
O próximo passo será o profissional identificar onde estão os clientes para quem poderá vender o eu produto com valor. ''Chegou a hora de buscar as oportunidades do mercado e saber visualizar onde está a praça de trabalho. E, para isso, é preciso investir em relacionamentos, conhecer pessoas que poderão ser potenciais consumidores. Muitas vezes nem a própria família sabe o que o profissional faz. É preciso conversar com as pessoas e falar do que é capaz de realizar'', ensina.
O último passo é a promoção, ou seja, realizar ações de comunicação com o mercado. ''Não adianta o profissional ser o melhor do mundo se ninguém souber disso. Não adianta ser um excelente gestor de negócios se o mercado não o conhecer. Quem não se comunica faz um anti-marketing'', avisa.
Aliado ao desenvolvimento de habilidades, valores, projeção e promoção, é necessário investir na apresentação do produto e aprender a se posicionar corretamente nos vários ambientes de negócios. Segundo Alexander, 70% das demissões acontecem por incompetência comportamental e não por incompetência técnica.
Da mesma forma que uma empresa faz um planejamento estratégico para projetar e alcançar metas no mercado, o profissional deve utilizar-se da mesma ferramenta para realizar o seu marketing pessoal, identificando oportunidades e ameaças para o seu produto.
''Ao enxergar as oportunidades, o profissional irá vislumbrar uma série de nichos de crescimento. E, ao observar as ameaças, poderá se preparar melhor para enfrentá-las e superá-las'', enfatiza.
De acordo com ele, a partir do momento em que o profissional consegue aplicar o composto dos quatro Ps, consegue identificar com clareza os seus pontos fortes e fracos. ''Neste raciocínio, muitos nem percebem que estão desenvolvendo o seu planejamento estratégico, adquirindo o poder de mudar e direcionar suas ações no mercado''.
A identificação da missão, dos valores e da visão de mercado, clássicos do planejamento estratégico, auxilia na construção de onde se quer chegar. ''Os valores dão suporte à missão para se realizar a visão de mercado. Este direcionamento dará o rumo ao negócio pessoal'', afirma.
No entanto, o alcance da satisfação total requer a realização de planos de ação em curto (2008), médio (2009) e longo prazo (2010), dentro de uma visão sistêmica.
''Para ser feliz e alcançar o sucesso profissional e pessoal, é inerente a busca do equilíbrio em todas as esferas sistêmicas que implica atingir metas econômicas, financeiras, familiares, espirituais, emocionais, de saúde, de responsabilidade social, de qualidade de vida, entre outras que abrangem o ser humano na sua totalidade. É preciso ter metas porque intenção sem ação não leva a nada. No marketing pessoal vale o mesmo que no marketing de produtos: foco e gestão profissionalizada da marca'', conclui.

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