A importância do método
O que é comum a um profissional campeão de vendas, a uma médica admirada por seus pares, a um estudante aprovado em vários vestibulares e a uma empresária bem-sucedida? Seguramente cada uma destas pessoas possui um método que orienta seu desempenho.
Mas, o que constitui o método e qual a importância dele? Originada do grego, esta palavra significa ''caminho para o resultado'', isto é, sequência de ações necessárias para se alcançar o objetivo pretendido. Aquilo que você sabe que deve cumprir para que o seu propósito seja atingido e o que ordinariamente chamamos de ''o jeito certo de fazer as coisas''.
No tocante a esse assunto existem basicamente três tipos de pessoas: aquelas que utilizam método e são muito eficazes, outras que fazem o uso errado dele e aquelas que acham perda de tempo falar sobre isto. Inclusive, nesta última relação está a maior parte delas, que prefere adotar a estratégia de tentativa e erro.
Mas, por que tanta gente resiste a trabalhar com método? Entre outros motivos, devido a uma série de ideias preconcebidas, como a de que o sucesso é fruto do acaso. Quem não entende o método utilizado por outrem - e que justifica o êxito daquele - se sente tentado a acreditar que tal sujeito é sortudo; afinal de contas é mais fácil pensar que Deus joga dados no céu.
Henry Kissinger, que foi secretário de Estado norte-americano entre 1973 e 1977, tem uma frase espetacular a respeito desse assunto. Segundo ele, ''o sucesso resulta de cem pequenas coisas feitas de forma um pouco melhor. O insucesso, de cem pequenas coisas feitas de forma um pouco pior''. É por isso que os detalhes explicam a diferença entre um método eficaz e outro que pouco contribui.
Também não valorizamos socialmente as pessoas que seguem um método. Quem faz tudo certinho e com organização é visto como mala ou chato e, por isso, soa como xingamento afirmar a uma pessoa que ela é metódica. Já aqueles que utilizam o malfadado ''jeitinho brasileiro'' e a gambiarra - exatamente o oposto - geralmente são enquadrados como indivíduos espertos e criativos.
Também há aqueles que mesmo conhecendo o método e discursando a respeito de sua importância para os demais, não o aplicam. São os indisciplinados, que não possuem a consistência necessária (ou será paciência?) para aguardarem os resultados que desejam. Gente que muda seu método ou estratégia por excesso de ansiedade, pondo a perder tudo o que fez até então.
Ainda, é preciso saber que às vezes o contexto muda de forma tão drástica que um método de sucesso pode mostrar-se ineficaz dentro da nova realidade. Certa noite, um garoto de 14 anos contou que havia sido convidado para dar uma aula no dia seguinte. O pai, que era especialista em métodos instrucionais para os militares, sentiu que estava ali a extraordinária oportunidade de transmitir ao filho sua experiência.
''Este é o método como agimos no Exército, meu filho'', disse ele. ''Primeiro, escolhemos objetivos constituídos de ação, situação e nível de desempenho. Assim, decida antecipadamente que ação deseja que os estudantes façam, em que situação espera que a realizem e, finalmente, como pretende que a executem. E lembre-se: toda instrução deve objetivar desempenho, desempenho e desempenho.''
No entanto, o menino não ficou impressionado e tudo o que disse foi: ''Não dará certo, papai''. E escutou-o retrucar: ''Claro que dará. Sempre dá certo. Por que não daria?''. E o jovem respondeu: ''Porque é para dar uma aula sobre educação sexual''.
Nem sempre o método que utilizamos é supremo e também não podemos ser escravizados por ele, mas as exceções circunstanciais não justificam uma postura de relegar sua importância. A questão é saber quando ele é aplicável ou não. Como ao pai dessa historieta, escutar primeiro e só depois emitir uma opinião é um bom primeiro passo.

WELLINGTON MOREIRA é palestrante e consultor empresarial em Londrina

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