O computador é ligado e se estabelece a conexão com a Internet. Checando as mensagens. Plimmm!!! Você tem 28 novas mensagens! Que maravilha, sou uma pessoa lembrada! A leitura começa e eis os assuntos: Renda Extra, Emagreça Comendo, Computadores a preços de bananas, DVD grátis, Sexo grátis, Você ganhou a viagem dos seus sonhos. Confira, Limpe seu nome no SPC, e mais uma infinidade. Afinal, por que nossas máquinas são vítimas destas invasões?
Antigamente as empresas lotavam as caixas postais das residências com as famosas malas diretas sem que soubéssemos como descobriam nosso endereço e enviavam cartas de propagandas indiscriminadamente. Grandes empresas enviavam proposta de test drive de seus novos carros a pessoas que nem tinham idade para dirigir um carro. Desde aquela época a invasão era grande porém ainda poderia ser mais facilmente filtrada por um porteiro ou mesmo pela secretária.
Infelizmente hoje as coisas são diferentes, as empresas não batem mais nas nossas portas trazidas pelas mãos dos carteiros, elas simplesmente invadem as casas e lotam as caixas postais virtuais. A maioria dessas empresas ninguém conhece. Todos desconfiam de como seus nomes e endereços foram parar na relação de destinatários destas empresas, porém dificilmente consegue-se descobrir a forma utilizada pelos invasores.
Diariamente surgem anúncios oferecendo milhões de endereços de e-mail por preços irrisórios que variam de R$ 20,00 a R$ 200,00. Mas qual a eficiência de se veicular empresas, marcas e produtos pela internet? Este canal realmente traz resultados para o anunciante?
Com o passar do tempo a publicidade via web tem se tornado um meio muito barato, porém ineficaz. A imagem que está sendo passada tanto da empresa, quanto de seus produtos é negativa. Essa invasão faz com que os consumidores se sintam incomodados e automaticamente deletem as propagandas tanto as úteis como as inúteis antes mesmo de lê-las. Assim como a panfletagem feita nos semáforos das grandes cidades. A mensagem acaba se perdendo, não atingindo o consumidor conforme era de se esperar. Desse modo, o que pensava-se que era barato, acaba por tornar-se caro.
Para que esta importante e poderosa ferramenta de marketing funcione e surta algum efeito prático, ela deve ser ''reinventada''. O primeiro passo seria parar os famosos ''spams'' (mensagens em massa), segundo a criatividade das mensagens e da linguagem e por fim o direcionamento correto para seu público-alvo, com isso as empresas passariam a prestar um importante serviço aos seus clientes, encerrando o ciclo das temerosas invasões ocultas.
GUSTAVO ABIB é empresário em Londrina e professor da Universidade Estadual do Paraná (Unespar) em Apucarana

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