Aquisições, investimentos e criação de gerências para a AL movimentam o setor.
Antes de investir pesado em um país desconhecido, as grandes companhias costumam montar parcerias com empresas locais para sentir o mercado e iniciar as vendas de forma mais rápida. Em informática, este processo geralmente tem início com fabricantes estrangeiros fechando acordos com distribuidores nacionais bem-sucedidos. Se o negócio for rentável, é chegada a hora de entrar de vez para o mercado e comprar o representante. Foi basicamente isto o que aconteceu com a Compusul, adquirida em abril pela norte-americana McAfee por US$ 3,6 milhões.
Segundo o diretor João Miret, da McAfee do Brasil, a compra do distribuidor exclusivo resultou em um aumento de 50% das vendas no último trimestre. A atuação mais direta no mercado e um maior respaldo ao usuário foram os responsáveis por este crescimento, avalia o executivo.
‘‘Com a presença da McAfee aqui, pretendemos expandir nossos negócios para o restante da América Latina’’, explica. ‘‘Vamos eliminar intermediários e tornar os produtos mais acessíveis.’’
O principal produto da empresa é o ViruScan, responsável por 68% do mercado mundial de antivírus. Com as vendas altas deste software aqui, a McAfee decidiu instalar-se no País para difundir seus outros produtos voltados para segurança, gerenciamento e administração de redes.
De olho na expansão do mercado latino-americano, a Lotus também passou a investir mais no Brasil. Há pouco tempo, a direção mundial criou o cargo de vice-presidente para a América Latina, ocupado pelo brasileiro Márcio Mattos. O motivo para a mudança de estratégia não poderia ser outro: crescimento do faturamento. Em 96, a empresa aumentou sua receita em 120% em comparação ao ano anterior.
A meta é aumentar em mais de 100% o faturamento da América Latina em um prazo de dois anos. Antes desta mudança, a Lotus tinha cem parceiros de negócios em toda a América Latina. Hoje, ela tem 400. Estes parceiros oferecem suporte e consultoria.
Criadora dos famosos softwares de desenvolvimento Delphi e C++ Builder, a Borland também comemora os resultados das vendas na América Latina e acaba de anunciar uma nova série de investimentos em marketing e programas educacionais. Com seus dois distribuidores brasileiros (Computek Systems e Pars), a companhia registrou crescimento de 50% nas vendas no último trimestre, segundo o gerente-geral para a América Latina, Kurt Heck.

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