As previsões de venda - instrumento de importância estratégica para todas as empresas - estão deixando de ser meramente intuitivas para assumir uma base científica. A empresa paulista Target Pesquisas e Serviços de Marketing está colocando no mercado um novo sistema que se baseia no histórico de vendas de um determinado produto e faz uma projeção futura das vendas: Sistema Dinâmico de Previsão de Vendas. ‘‘Com o novo sistema as empresas deixam de fazer previsões puramente especulativas, sem garantia, para passarem e realizar um planejamento mais efetivo’’, explica o diretor da Target, Milton Gimenes.
O sistema foi inteiramente desenvolvido no Brasil, após seis meses de análises e adaptações em softwares norte-americanos e europeus. ‘‘A empresa tem um microcomputador e uma linha telefônica exclusiva para ter acesso ao sistema, sem risco de interferência na transmissão ou recepção de dados’’, explica Gimenes. ‘‘Qualquer coisa que venha acontecer no mercado, tenho agilidade para informar meu cliente e ele para se adaptar’’. Nos testes realizados, a margem de erro ficou sempre abaixo de 1%. O novo sistema deverá ser lançado dentro de 60 dias nos Estados Unidos e Alemanha.
O diretor da Target disse que conforme a empresa vai encerrando o período de vendas o sistema atualiza as projeções para o período seguinte. ‘‘Isso significa que a empresa sempre terá informações atualizadas sobre a previsão de vendas de seus produto. Para um produto que tem base de venda acompanhada mensalmente, é possível fazer a previsão de vendas para os próximos 12 meses’’, diz Milton Gimenes.
O Sistema Dinâmico de Previsão de Vendas também pode ajudar a empresa a definir novas estratégias. Se um concorrente lança no mercado um novo produto, é possível prever o comportamento do mercado e definir a melhor estratégia.

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