As perspectivas do mercado imobiliário virtual são tão boas que o portal Imóveis Curitiba ampliou a oferta de serviços. ‘‘Até agora trabalhamos para formatar um mecanismo realmente funcional e ágil de busca na Internet. Agora, estamos com uma estratégia mais agressiva e vamos nos tornar lucrativos até o fim de 2001, com a venda de anúncios e, principalmente, venda de serviços’’, afirma o diretor do portal, Marcos Kahtalian.
Dentro dessa nova estratégia, o portal procurou parcerias. A primeira foi com a principal empresa de desenvolvimento de softwares imobiliários de Curitiba, a Casasoft, que gerencia os sistemas de mais de 70 imobiliárias da cidade. Com essa parceria, as imobiliárias podem atualizar – incluir, excluir ou alterar dados sobre imóveis ofertados – com apenas um clique. Cada empresa, em sua rede interna – off-line – atualiza seu banco de dados. Depois, entra no Imóveis Curitiba, na opção Casasoft, apenas para enviar o arquivo. ‘‘Em um minuto todas as ofertas são atualizadas, economizando tempo na Internet e oferecendo a quem acessa um conteúdo sempre correto’’, explica Kahtalian.
A partir deste mês, o portal também estará oferecendo para construtoras e incorporadoras um serviço de relatórios de pesquisas, gerados com os dados obtidos pelo portal. Esses relatórios serão vendidos às empresas que precisam de informações precisas sobre a demanda do mercado imobiliário. ‘‘Temos condições de oferecer um mapa claro do que está sendo procurado, onde e por quem, com dados minuciosos como valor e metragem desejados, além do perfil do próprio cliente’’, diz Kahtalian. Ele garante que o serviço é extremamente confiável pelo tamanho da amostra que o portal atinge.
‘‘Construir um empreendimento de ZR4, por exemplo, custa, no mínimo, entre R$ 2 milhões e R$ 3 milhões, sendo que, em muitos casos, esse valor passa dos R$ 10 milhões’’, diz o diretor do portal. ‘‘É um alto investimento, por isso, é imprescindível quantificar e qualificar a demanda, conhecer o desejo do cliente com dados precisos. Da decisão do produto certo no local certo depende mais de 90% do sucesso das vendas’’, afirma.
O sucesso do Imóveis Curitiba é favorecido pela alta taxa de penetração do meio Internet em Curitiba que, de acordo com o Ibope, é uma das maiores do Brasil, chegando a 15%. São 220 mil usuários regulares na capital. A taxa de acesso residencial, por sua vez, é uma das maiores do País.

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