No ano passado, foram vendidos 90 milhões de computadores em todo o mundo, segundo o instituto americano de pesquisa IDC. O número representa um aumento de 12% em comparação com as vendas realizadas em 1997. De acordo com o estudo, a campeã de vendas é a Compaq, com 13,2 milhões de máquinas. A IBM ficou em segundo lugar na preferência dos consumidores, seguida pela Dell Computer.
A Compaq começa a recuperar o tempo perdido em vendas diretas: já está faturando US$ 1 milhão por dia pela Internet e por telefone nos Estados Unidos. Os produtos comercializados são da linha Prosignia de PCs.
Por vários anos, a Compaq relutou em aderir às vendas diretas, com receio de melindrar o varejo. Como acabou perdendo mercado para a Dell e a Gateway, a empresa mudou de idéia. Apesar de terem disparado, as vendas diretas ainda são apenas um cisco no faturamento da Compaq. No ano passado, a empresa faturou US$ 31 bilhões.
Líder do mercado brasileiro de microcomputadores, a Compac tem planos ambiciosos para este ano, independentemente do que poderá ocorrer daqui para a frente na economia nacional. Para ampliar sua imagem, pretende investir US$ 10 milhões em propaganda. Em 1997, o gasto publicitário foi de US$ 6,5 milhões.
A publicidade é apenas uma pequena parte do que espera realizar. Depois da aquisição da Digital, no ano passado, a Compaq encorpou-se e, com isso, quer mostrar aos consumidores - pessoa física e jurídica - que no mercado de informática ela não é apenas um fabricante de microcomputadores, mas, principalmente uma companhia que oferece equipamentos e soluções de integração de sistemas, comunicação de dados, servidores e telecomunicações.

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