Gilson AbreuEduardo Quiza, da Construtora Irmãos Thá, de Curitiba: apartamento vendido pela Internet e 1,5 mil consultas nos cinco meses em que está na redeGerar negócios é a maior força da Internet. A avaliação, feita semana passada em São Paulo por Steve Ballmer, vice-presidente executivo de marketing da Microsoft, é compartilhada por um número cada vez maior de empresários de Curitiba, que estão aproveitando a rede global de comunicação para promover e vender seus produtos e serviços. Entre cursos de línguas, construtoras, imobiliárias e oficinas mecânicas, muitas empresas planejam ou já estão aproveitando a Internet para impulsionar seus negócios.
As home pages das empresas curitibanas na Internet ainda não oferecem a alternativa para compras com cartão de crédito, como acontece no exterior. Nem por isso as empresas estão deixando de encaminhar negócios pela rede. A Construtora Irmãos Thá, por exemplo, já vendeu um apartamento via Internet. ‘‘O cliente acessou nossa página e achou o imóvel que queria. O detalhe é que ele fez questão de fazer toda a negociação pela rede’’, revela Eduardo Quiza, gerente comercial da construtora.
Ele conta que o contato pessoal com o cliente só aconteceu no fechamento da venda do imóvel, para a assinatura da papelada. ‘‘Hoje um dos recursos mais escassos da humanidade é o tempo e a Internet permite usar o tempo como quiser. Se alguém quiser ver um imóvel às 4 horas da madrugada, pode. É impessoal, mas valoriza o tempo das pessoas’’, afirma Quiza.
O site da Irmãos Thá foi visitado por 1,5 mil pessoas desde que foi colocado na rede, em outubro de 1996. Outro objetivo da empresa é tornar a rede ‘‘um canal fomentador de novos negócios’’, segundo seu gerente comercial. Além de um espaço para mensagens para a diretoria - em que já ocorreu, por exemplo, a oferta de um terreno à construtora -, a home page tem um espaço para mensagens de potenciais novos fornecedores.
A Imobiliária Galvão é outra empresa que aposta na Internet para abrir-se para o mercado e melhorar seu desempenho. Na home page da empresa é possível visualizar os cerca de 2 mil imóveis à venda, através de fotos de maquetes e cômodos, plantas baixas e memoriais descritivos. A partir de maio a empresa inclui na página cerca de 4,5 mil imóveis para locação. ‘‘Não vai ser mais preciso bater perna para achar um imóvel para alugar’’, diz Maykke Paese, gerente de marketing da imobiliária.
Ainda na área de serviços, a Florença Veículos está se valendo da Internet para oferecer a seus clientes mais uma opção para marcar hora em sua oficina mecânica. Segundo Lucélio Amaral, que agenda os serviços, uma média de três clientes por dia utilizam a rede para garantir o conserto do carro. A página da Florença informa ainda os carros no estoque da revenda e seus preços.
O Mercadorama prepara um grande projeto para criar um supermercado virtual na Internet. A idéia é oferecer acesso 24 horas por dia às ‘prateleiras’. Os clientes acessarão a página do supermercado, farão seus pedidos e receberão as mercadorias em casa na hora escolhida.
A Sul BBS, provedora de acesso à Internet com cerca de 3,5 mil clientes, tem em torno de 250 empresas com páginas na rede. Se esta proporção for estendida para o mercado de Curitiba (10 mil usuários da rede), Curitiba teria mais de 700 empresas com home page na Internet.

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