Em Londrina, 40% das transações imobiliárias são fechadas através de permuta. Em tempos de pouca liquidez, opção é vantajosa para compradores e vendedores
Uma prática vantajosa para construtoras, imobiliárias e seus clientes tem facilitado o fechamento de negócios nessa época de pouca liquidez. A entrega do imóvel usado como parte do pagamento para a aquisição de um novo (ou com área maior) é alternativa que totaliza cerca de 40% das negociações no segmento compra e venda em Londrina. A opção é vantajosa para o comprador, que não precisa esperar a venda de seu imóvel usado para comprar um novo, e para as empresas, que normalmente têm pressa em comercializar seus lançamentos.
De acordo com o imobiliarista Jorge Coimbra, delegado do Sindicato da Habitação Regional Londrina, o imóvel usado é uma moeda corrente no setor da construção civil. Na maioria dos casos, o comprador apresenta uma proposta para a construtora, que aceita o negócio quando o preço sugerido está compatível com o valor de mercado. Porém, a quantia referente ao usado tem que perfazer no máximo 50% do valor total negociado. ‘‘A maioria dos clientes apresenta um imóvel usado, acrescenta uma quantia em dinheiro e negocia um financiamento de curto prazo para saldar a dívida’’, diz.
As permutas são utilizadas principalmente na aquisição de novos apartamentos. ‘‘As trocas para aquisição de casas são minoria e acontecem principalmente entre particulares, sem negociação junto à construtoras. Outra possibilidade comum é a troca de um apartamento menor por um usado maior’’, explica Walter Oliveira Júnior, diretor de compra e venda do Secovi-Ld.
‘‘Quando recebidos dentro do valor de mercado, os imóveis usados são facilmente negociados pelas imobiliárias. A alternativa da troca é satisfatória principalmente quando envolve valores altos. Na nossa região – cuja economia é pautada pela agroindústria – soja e gado também constituem moeda na compra de imóveis novos. Algumas construtoras aceitam inclusive carros na troca’’, comenta Coimbra.
Oliveira Júnior ressalta que, para evitar dúvidas, a avaliação do imóvel usado deve ser feita por duas empresas diferentes. Em Londrina, existem profissionais habilitados que oferecem laudos de avaliação completos sobre as condições do imóvel e seu valor. ‘‘De posse destas informações, o comprador tem mais argumentos para negociar o preço de seu imóvel usado’’, completa o imobiliarista.
Apenas imóveis financiados não são aceitos nas negociações por permuta. De acordo com a Caixa Econômica Federal, os financiados não podem ser cedidos para outra pessoa a não ser que o valor total seja quitado ou haja uma transferência das responsabilidades do contrato. Não existe possibilidade de troca nem mesmo com relação aos imóveis da própria CEF. Nesse caso é preciso liquidar o contrato anterior para iniciar um novo contrato.
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