DivulgaçãoJean-Michel Galiano: ‘‘A intenção é alavancar negócios para todos’’.Parcerias entre empresas podem resultar em vantagens como troca de experiências, conquista ou solidificação de mercado, e são ferramentas para enfrentar a globalização com maior competitividade. Comum em diversos ramos de negócios, a iniciativa também está cada vez mais presente no setor imobiliário. As grandes administradores de imóveis do Brasil estão formando redes de empresas com o objetivo de fomentar negócios e desenvolver o setor, nacional e internacionalmente.
O Paraná, Estado pioneiro em diversas iniciativas deste segmento de mercado, participa da primeira desta modalidade de parceria com a Associação Nacional de Imobiliárias. Na rede, formada por um grupo de oito grandes empresas de diferentes Estados (quatro de São Paulo, uma de Goiás e uma do Rio Grande do Sul), o Paraná é representado por duas imobiliárias líderes de mercado em suas regiões: a Apolar Imóveis, de Curitiba, e a Schietti & Medeiros, de Londrina.
Oficializada formalmente através de estatuto assinado no mês passado em Marília (São Paulo), a Associação já vinha realizando trabalhos desde dezembro de 1996, com reuniões a cada quatro meses, em busca de soluções em comum para problemas semelhantes das empresas; compras conjuntas buscando preços mais competitivos; e ações em informática, apoiadas na rede utilizada na Apolar. Também uma parceria de negócios em um grande loteamento está sendo desenvolvido pela rede, composta pelas oito imobiliárias. ‘‘Sem interesse em concorrência, mas com a intenção de alavancar negócios para todos’’, enfatiza o diretor da Apolar, Jean-Michel Galiano.
Nas reuniões, realizadas com base no sistema de benchmarking, o objetivo do grupo é traçar estratégias conjuntas, buscando novas idéias para fomentar negócios imobiliários a partir da comparação entre processos operacionais de cada empresa participante. ‘‘Para proporcionar agilidade e melhor atendimento aos proprietários, inquilinos e compradores de imóveis em todo o País, o grupo nomeia um representante em cada cidade, estimulando assim o fluxo de informação’’, argumenta Abílio Medeiros Júnior.
O diretor da Schietti & Medeiros, Londrina, diz ainda que ‘‘dentro da Associação, foram criadas equipes para desenvolver projetos específicos comuns a todas as empresas sócias’’. Os associados querem também atuar de forma conjunta para conquistar melhores taxas de uso do seguro-fiança (produto que substitui o fiador nos contratos de locação de imóveis), e ainda descobrir novas alternativas para garantir o recebimento do aluguel pelos proprietários e evitar a inandimplência no setor. ‘‘Um fundo para financiar empreendimentos também será criado pela associação, como forma de incrementar as potencialidades em negócios’’, dizem os integrantes parananenses.

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