Ligia Barroso
As empresas londrinenses Consórcio União Imóveis e Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários firmaram parceria para atuar no segmento de consórcio imobiliário. A proposta é potencializar e personalizar o atendimento oferecendo ao cliente informações sobre o mercado imobiliário e opções seguras de financiamento para compra de imóveis residencial, comercial, terreno urbano e rural.
A parceria entre as duas empresas trabalhará em duas frentes. A primeira é a intermediação com o cliente que projeta a aquisição de um bem imóvel através do consórcio. A segunda é a assessoria ao pós-contemplado. O trabalho será será realizado por equipe de corretores especialmente habilitados.
‘‘Estamos trazendo para dentro do mercado imobiliário um produto que até então estava atrelado apenas ao departamento de vendas da empresa administradora da modalidade’’, comenta Raul Fulgêncio, imobiliarista e mentor da parceria. ‘‘Oferecendo o consórcio para comercialização através do corretor imobiliário, ampliamos nossa equipe de vendas, qualificamos os serviços de atendimento e proporcionamos maior segurança ao cliente que busca informações específicas e atualizadas, tanto do mercado quanto do produto’’, enfatiza Rodolfo Montosa, diretor do União Imóveis.
Segundo Fulgêncio, essa união de esforços resultará também em vantagens imediatas para os dois tipos de consumidores: o que está em busca do melhor negócio para a compra da casa própria e o investidor. ‘‘Conhecendo e sendo informado sobre preços e condições reais dos imóveis (novos e usados) disponíveis no mercado, o corretor tem mais facilidade de formatar um contrato. Ou seja, baseado nas necessidades, no desejo da família e nas condições de pagamento do cliente em potencial é possível estabelecer o valor da cota para a obtenção de uma carta de crédito que viabilize rapidamente, depois de comtemplado, a compra do bem escolhido.’’
Ele dá um exemplo: ‘‘Quem quer um apartamento de três dormitórios, em edifício bem localizado, com garagem e dependência completa de empregada precisa saber hoje quanto custa este imóvel; é baseado neste custo que será orientado quanto ao valor necessário para a compra futura’’. O mesmo funciona para o investidor que pode reaplicar, em um novo negócio mas no mesmo mercado, a renda mensal originária de um imóvel já existente e na carteira de locação da imobiliária.
Respaldado pela solidez da empresa União Imóveis - é a 12ª no ranking nacional, comercializa 1.500 cotas de consórcio por mês, um movimento mensal que gira em torno de R$ 18 milhões e já entregou mais de 45 mil bens nestes 29 anos de atuação - a RF Negócios Imobiliários espera dobrar, em três meses, o atual número de consorciados ativos no segmento imóveis - quase 800 contratos.
Lançada em outubro de 1997, quando houve a regulamentação para setor pelo Banco Central, a modalidade do consórcio em imóveis, na União, está com quatro grupos fechados, já contemplou 68 consorciados e entrega oito novas cartas de crédito mês - metade por sorteio, metade por lance. Há pouco mais de um mês está com dois diferenciais: ampliou o valor para os créditos (cartas de no mínimo R$ 30 mil e máximo de R$ 100 mil) e o lance passa a ser limitado ao valor equivalente a 40 parcelas e o saldo devedor do contrato poderá ser diluído no número de cotas restantes, e a vencer.
‘‘Com o estabelecimento do teto para o lance, ampliamos as chances e o número de clientes interessados em antecipar a compra do bem programado’’, diz Rodolfo Montosa. O diretor do União Imóveis enumera ainda outras vantagens da modalidade: opera com prazo para pagamento (100 meses), oferece a opção de utilização do FGTS, a livre escolha na localização do bem (vale comprar em qualquer parte do Brasil), não é preciso comprovação de renda nem avalista para a compra da cota, e o contrato de financiamento (sem resíduo) tem correção anual pelo Índice Nacional da Construção Civil (INCC) e seguro de vida acoplado.Em Londrina, imobiliária e empresa de consórcio firmam parceria e passam a oferecer atendimento personalizado aos clientes
Mario CesarRodolfo Montosa, do Consórcio União e Raul Fulgêncio, da RF Negócios Imobiliários: parceria traz vantagens imediatas para o consumidor

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