Quantos imóveis é preciso visitar antes de tomar a decisão de fechar negócio: cinco, dez, 20 ou mais? Segundo uma pesquisa realizada entre diversos dirigentes de imobiliárias do Rio de Janeiro, dez visitas no total seriam suficientes. Mas não é isso que está acontecendo: o mercado tem constatado que a cada dia os clientes querem ver mais imóveis.
No caso de quem está alugando, a média por imobiliária – sem levar em conta que o costume é recorrer a diferentes empresas – passou de cinco para 15. No caso de compra, não há limite. As principais causas deste comportamento: o maior número de imóveis em oferta, tanto para venda quanto para locação, e o aumento da exigência por parte do comprador, que acha que tem que montar uma estratégia de guerra para encontrar o que procura.
Certo que a compra da casa própria não é um assunto para se decidir de uma hora para outra. Mas a peregrinação por uma infinidade de imóveis, denominada pelos corretores de turismo imobiliário, pode acabar dando um nó na cabeça do comprador.
Na avaliação dos dirigentes, o turismo imobiliário pode virar um tormento para o comprador e só atrapalha os corretores, pois é comum, quando o cliente vê uma quantidade excessiva de imóveis, que ele acabe formando na sua cabeça um ideal que é a combinação da cozinha de um, a sala de outro e a localização de um terceiro. Ou seja, um imóvel que não existe de verdade. (L.B.)

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