Curso Vip
O Secovi Londrina realizou, entre os dias 03 e 04 de novembro, o último módulo do Curso Vip de Transações Imobiliárias, que integra o Programa Excelência da Qualidade Imobiliária (PEQI). O assunto 'Gestão e liderança de equipes de corretores de imóveis' foi abordado pelo professor Alessandro Lunardon que, dentre outras funções, é empresário na área de consultoria e diretor da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB).O objetivo foi apresentar técnicas, modelos e ferramentas de vendas, a fim de potencializar a comercialização na empresa e/ou na equipe. Além disso, o curso retratou a forma de administrar e planejar as vendas, contratar e gerenciar, assim como desenvolver liderança e motivação.


Vale destacar...
De acordo com Lunardon, a missão do vendedor é atender as necessidades do cliente, ofertando soluções adequadas aos possíveis problemas. Para tanto, segundo ele, é necessário conhecer o produto e o serviço que está sendo oferecido. Além disso, o palestrante chamou a atenção para informações que o profissional do setor imobiliário deve ter sobre sua empresa, concorrente e cliente, a fim de surpreender e se destacar no mercado. É interessante refletir...
- Quem são meus concorrentes diretos e indiretos?
- Como posso me diferenciar da concorrência?
- Estou usando bem os meios de comunicação?
- Meus preços, prazos e condições são competitivos?
- Meu pessoal está treinado e preparado para qualquer imprevisto?
- Quem são meus clientes, onde estão, quantos são?
- Tenho orçamento e planejamento mercadológico a curto, médio e longo prazo?
- Estou traduzindo as expectativas dos clientes e as tendências do mercado em meus produtos e serviços?


O Corretor de Imóveis
O público alvo do último módulo do Curso Vip de Transações Imobiliárias foi o corretor de imóveis - profissional que, de acordo com a Lei 6.530/78, deve intermediar a compra, venda, permuta e locação de imóveis, podendo ainda opinar quanto à comercialização imobiliária. Por atuarem diretamente no setor imobiliário, esses profissionais devem ter uma ampla visão do mercado. E mais: é preciso ter uma boa estratégia de negociação, identificando as reais necessidades do comprador, criando alternativas e executando planos de ação.
Vale ressaltar que o corretor, seja pessoa física ou jurídica, só pode exercer a profissão se estiver devidamente cadastrado nos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis (CRECI).


Programa de qualidade
O Secovi-PR, por meio do PEQI, busca aprimorar e qualificar os empresários e corretores do ramo imobiliário. Durante esse ano, foram realizadas 18 palestras pelo Programa, atraindo mais de 700 participantes de diversas imobiliárias de Londrina e região. Para encerrar o PEQI 2008, vai acontecer, no dia 21/11 no Twin Business Tower (Av. Tiradentes 501), uma palestra motivacional com o professor Aleksander Roncon. Na sequência, será servido um coquetel. Mais informações pelo (43) 3356-2703.

Jantar para síndicos
O tradicional jantar em comemoração ao dia do síndico da regional de Londrina do Secovi-PR, vai acontecer no dia 26 de novembro, no Iate Clube de Londrina. Será uma noite agradável com sorteio de brindes e música ao vivo. O evento está sendo patrocinado pela Caixa Econômica Federal, Marterseg Sistema de Segurança, Atlas Elevadores, Dezainy, Copagás, ThyssenKrupp Elevadores e Di Maggio Individualização de Água e Gás. O Sindemcon, Ápice Administração de Condomínios, Matincêndio, Mang-teste e Pelisson e Latorraca Arquitetura também patrocinam o jantar. Mais informações pelo (43) 3356-2703.


Qual o diferencial do bom vendedor?


''Todo cliente espera receber um bom atendimento. Por isso, o vendedor precisa ser atencioso, paciente e simpático, o que faz toda a diferença. É importante não ser inconveniente, deixando o cliente a vontade para procurar exatamente o que precisa'', Ana Cristina da Silva, estudante


''O bom vendedor escuta o cliente e identifica as reais necessidades dele. Na minha opinião, o atendimento é um importante diferencial, sendo preciso demonstrar interesse e vontade de satisfazer e encantar. Além disso, o bom vendedor estabelece vínculos e mantém contatos pós-venda'', Camillo Serafim, sociólogo

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