Avaliação de imóveis
O assunto desperta o interesse dos profissionais do mercado imobiliário, visto que é uma prática comum, que requer bom senso e conhecimento técnico. Vale lembrar que todo avaliador deve estar habilitado no Conselho Regional de Engenharia e Arquitetura (CREA) e precisa tomar alguns cuidados no momento de avaliar um imóvel. É necessário atuar de acordo com a norma 14.653 da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT), além de seguir alguns passos a fim de estipular um valor justo ao bem.
Primeiramente deve-se realizar uma vistoria detalhada do imóvel e da região onde o mesmo se localiza. É imprescindível observar a localização, implantação, topografia, tipo de solo, acessibilidade, serviços públicos, tipo de construção e número de pavimentos. Também é preciso analisar o tipo de estrutura, acabamento, além da qualidade de execução, a idade e o estado de conservação do bem em questão. O próximo passo é a realização de uma coleta de dados de imóveis semelhantes, para servir de amostras comparativas.

Itens observados
No que diz respeito a valorização e desvalorização de um imóvel ou região, vale considerar que, além dos itens observados na vistoria, outros fatores acabam por influenciar de forma positiva ou negativa. Em Londrina a região da Gleba Palhano tem recebido diversos empreendimentos imobiliários devido a fatores subjetivos, além dos investimentos públicos realizados na região, da boa infra-estrutura e da proximidade com shopping e universidades. Outra região da cidade que também se encontra bastante valorizada em consequência de investimentos públicos é a região norte. Enquanto algumas regiões estão sendo valorizadas, outras acabam por desvalorizar-se. As modificações constantes de zoneamento em determinadas regiões acabam favorecendo a ocupação de atividades que, muitas vezes, excedem barulho e geram maior tráfico de veículos. Esses são os principais motivos que levam a desvalorização de imóveis e regiões. Além disso, a constante modificação nas normas de ocupação do solo urbano pode ser considerada um fator de desvalorização.



Profissional habilitado

O Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) disciplinou, através de resolução, que a elaboração de parecer técnico de avaliação mercadológica deve ser efetuada pelo profissional corretor de imóveis, pessoa física, regularmente inscrita em Conselho Regional de Corretores de Imóveis e com inscrição válida no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários.
Também é exigido que os profissionais da área de avaliação tenham um tempo mínimo de hora/aula. A exigência é do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), que emite um selo certificador que comprova a habilidade do profissional. O Creci, assim como o Secovi e o Sincil, realiza cursos e palestras voltados aos corretores de imóveis.
Mais informações pelo (43) 3356-2703.



Qualidade Imobiliária

Cerca de 60 profissionais do meio imobiliário estiveram reunidos nos últimos dias 27, 28 e 29 para conferir as palestras 'Pós Venda como Ferramenta para Maximizar os Resultados' e 'Práticas de Técnicas de Vendas de Imóveis'. Dando continuidade ao Curso Vip de Transações Imobiliárias, do PEQI, as palestras aconteceram no Auditório do Twin Business Towers.

Fidelização
O professor e diretor executivo da Escola Superior de Vendas do Brasil (Univeb) Alessandro Lunardon, abordou, dentre outras questões, a importância do pós venda no setor imobiliário. Segundo ele, é imprescindível, a fim de fidelizar e encantar os clientes, após a venda, manter contato por meio de visitas, telefonemas, e-mails e cartões em datas especiais, por exemplo. ''O pós venda tem que possuir qualidade igual ou superior ao produto ou serviço adquirido, visto que gera indicação'', afirmou Lunardon, lembrando que a maioria das pessoas escolhe produtos, lojas e serviços recomendados. Além disso, o palestrante apresentou, por meio de dinâmicas, algumas técnicas de venda. ''Cada vendedor deve desenvolver com suas palavras e com seu jeito seu próprio método, utilizando argumentos que funcionam perante o cliente'', falou Lunardon. É importante lembrar que não se deve vender da mesma forma para todas as pessoas, visto que cada uma tem suas necessidades pessoais.

Aconteceu
O Secovi-PR, com o intuito de oferecer bons serviços à comunidade e, especialmente, aos associados da entidade, apresentou mais uma novidade: a Câmara de Jovens Empresários. A idéia é estimular novos talentos, integrando os jovens na administração das empresas e preparando-os para futuras sucessões.
Para participar da Câmara, é necessário indicar um profissional - filho, parente ou funcionário de destaque -, que possa contribuir no fortalecimento da empresa e do mercado.
O primeiro encontro aconteceu na última sexta -feira, em Curitiba. Na ocasião, ocorram discussões sobre o tema e, no período da noite, um baile em comemoração ao Dia do Corretor de Imóveis.

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