Curso Vip de Transações Imobiliárias
O Secovi-PR, regional de Londrina, realizou nos dias quatro e cinco de junho dois módulos do Curso Vip de Transações Imobiliárias. Cerca de 70 profissionais do mercado imobiliário estiveram reunidos na Faculdade Arthur Thomas para discutir o tema ''Vendas Profissionais e Negociação de Imóveis'' . O palestrante, professora Adriano Lunardon, diretor da Escola Superior de Vendas do Brasil (Univeb), afirma que foi uma satisfação muito grande ministrar palestras no Programa Excelência da Qualidade Imobiliária do Secovi (PEQI). Lunardon apresentou técnicas modernas de vendas, com o objetivo de desenvolver as habilidades e competências do corretor, tornando-o um profissional de vendas eficiente. ''É preciso se atualizar, afinal o cliente está mais informado, a concorrência mais acirrada e o mercado evolui bastante'', observa.


Vendas Profissionais e Negociação
Os imobiliaristas refletiram: o que realmente eu vendo? como estou vendendo? por onde devo começar?. Lunardon discutiu essas questões e mostrou o quanto é preciso surpreender e encantar. Para tanto, deixou claro que é necessário ter em mente a importância da comunicação com o cliente, do marketing pessoal, da determinação de expectativas e de alguns passos básicos de venda - atitude positiva e vencedora, planejamento, contorno das objeções, conhecimento do perfil mínimo do cliente e apresentação de vendas. Além disso, o bom vendedor identifica e atende as reais necessidades do comprador. Todas essas noções foram apresentadas de maneira dinâmica, por meio de exercícios práticos e vídeos.

Aconteceu
Como parte do Programa Excelência da Qualidade Condominial (PEQC), a regional de Londrina do Secovi-PR realizou no dia 31 de maio um curso voltado aos síndicos. O assunto discutido pelo Professor Carlos Eduardo Dalto foi ''Negociação e resolução de conflitos em reuniões e assembléias de condomínios''. Com carga horária de 8 horas, o curso abordou, dentre outros itens, aspectos operacionais e legais em reuniões e assembléias, apontou as formas ideais de preparar e conduzir reuniões eficazes. Também mostrou como desenvolver a habilidade de ouvir e aprender a lidar com concessões nas reuniões condominiais.

Agenda Secovi
Na próxima quarta-feira, vai acontecer mais uma reunião do Pregão Imobiliário. A reunião será às 18h30, no Secovi - Rua Minas Gerais, 297, 13º andar, sala 133. Mais informações pelo (43) 3356-2703.


Feliz Aniversário
A equipe do Secovi-PR, regional de Londrina, parabeniza a assessora jurídica da entidade, Adiloar Franco Zemuner, pelo seu aniversário. Há 16 anos, Adiloar, sempre atenciosa, colabora com sua ampla experiência profissional na área. Parabéns!


Fala Leitor...
Divulgação
Qual a sua opinião sobre o Curso Vip realizado pelo Secovi?


É muito boa a iniciativa do Secovi de atualizar e trazer novos conhecimentos aos seus associados. Com certeza o Curso Vip vai colaborar na minha atuação profissional. Os assuntos abordados estão sendo ótimos e os palestrantes têm muito conhecimento na área.
Alonso Sanches - Sanches Imóveis.



Estou gostando muito da qualidade dos conteúdos abordados. Apesar de atuar há muitos anos no mercado imobiliário, estou aprendendo coisas novas. A qualidade dos palestrantes também me chamou muito a atenção. Eles mostraram a importância de atender as reais necessidades do cliente e nunca ''empurrar'' nada ao comprador.
Augusto Takeshi Ida - Imobiliária Coroados.

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