Venda valor, não venda preço
O Secovi realizou na última quinta-feira, mais uma palestra do Programa Excelência da Qualidade Imobiliária (PEQI). Profissionais e empresários das áreas de administração, locação e comercialização de imóveis estiveram presentes para a palestra ''Venda valor, não venda preço'', ministrada pelo professor e administrador Carlos Eduardo Dalto.
Alguns questionamentos levaram os participantes a discussão e reflexão. ''Como valorizar o que você faz?'', ''O que deseja que seus clientes digam sobre sua empresa?'' e ''Como lidar com reclamações contra preços?'', foram algumas das perguntas levantadas.


Preços
No que diz respeito aos preços, Dalto alertou ''antes de cortar preços, pense duas vezes''. Segundo ele a participação de mercado e aumento de vendas não significa, necessariamente, lucratividade e o mais importante é manter clientes interessantes e fiéis. ''Cortar preços é uma estratégia perigosa que destrói a confiança, a reputação e a rentabilidade'', considerou.
Não é preciso reduzir os preços para atrair compradores, o mais importante é detectar a que o cliente dá valor. Além de oferecer vantagens, serviço completo, segurança, rapidez, inovação, confiabilidade e qualidade. Construir relacionamentos com os clientes também pode garantir bons negócios.


Reclamações
Diante de reclamações contra preços, deve-se tomar a iniciativa e mostrar o valor do que está sendo oferecido. ''Busque compreender o que o cliente está dizendo, mas tente provar que preço não é o problema'', aconselhou Dalto. Cabe ao vendedor ajudar na obtenção de resultados satisfatórios, valorizando o seu trabalho.
Os participantes realizaram algumas atividades e discutiram sobre a importância de vender valor. Eles tiveram a oportunidade de trocar experiências e aprimorar seus conhecimentos.


Aconteceu
Na quarta-feira passada, representantes da diretoria do Secovi de Curitiba estiveram reunidos com diretores da delegacia de Londrina para discutir novos projetos.


Não esquecer
A equipe do Secovi-PR está organizando o tradicional jantar em comemoração ao ''Dia do Síndico''. O evento vai acontecer na Associação dos Funcionários Municipais de Londrina (AFML), no próximo dia 29 às 20horas.
Algumas empresas já confirmaram o patrocínio: Sercomtel S/A Telecomunicações, Masterseg, ThyssenKrupp Elevadores e Caixa Econômica Federal. Também vai patrocinar o jantar a Imobiliária Santamérica, Escritório Ágape, Kiko's Fitness Store, MangTeste, Dezainy e Nutribag cestas básicas. Maiores informações pelo (43) 3356-2703.


Fala Leitor...
Qual a influência do preço em uma negociação?

O preço é o resultado principal para se realizar a negociação. Ele tem que ser condizente com o produto oferecido, ou seja, tem que estar no valor de mercado, viabilizando assim uma negociação positiva para o vendedor e comprador.
Tereza Cristina Brasilde Souza corretora de imóveis


  O preço deve estar de acordo com o mercado. Deve-se pensar não só no lucro do vendedor, mas sim da empresa como um todo. A negociação deve ser satisfatória para o cliente, vendedor e imobiliária.
Bruno Cantoni de Andrade empresário

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