Excelência em vendas
O Secovi-PR está promovendo um ‘‘Curso de Vendas’’ voltado para os profissionais das áreas de locação, administração e comercialização de imóveis. O evento, que está sendo dividido em quatro módulos, faz parte do Programa Excelência da Qualidade Imobiliária (PEQI). Cerca de 60 profissionais (foto), de diversas Imobiliárias de Londrina e região, estão participando do curso. ‘‘Os assuntos abordados estão trazendo novas e boas noções de venda. Os módulos se completam e os profissionais estão tendo a oportunidade de aperfeiçoar-se.’’, afirmou Jeanete Vargas Azevedo da Imobiliária Santamérica.
Para o palestrante, professor Carlos Eduardo Dalto, é muito importante investir no profissional de venda. ‘‘Um vendedor bem qualificado, com mais habilidades e motivação, traz um bom retorno para a empresa, além de manter-se no mercado’’.

Primeiro Módulo
  Na primeira palestra do curso, Dalto discutiu com os participantes sobre vendas bem sucedidas, o diferencial do bom vendedor e como desenvolver habilidades para ter sucesso nas vendas. O palestrante ressaltou que, diante do competitivo mercado, um bom vendedor, com o intuito de atingir as metas, deve apresentar algumas características essenciais. ‘‘É importante ser comunicativo, conhecer bem o produto que oferece, ter uma boa e ampla rede de relacionamentos e desenvolver uma empatia com o cliente’’.
  ‘‘Como vender nos dias de hoje?’’. Esta foi uma das perguntas que Dalto buscou responder, levando os participantes à reflexão. Ele mostrou a importância de apresentar uma boa estratégia de abordagem, bons argumentos de persuasão, além de apontar soluções personalizadas para os compradores e criar uma rede de relacionamento com os decisores e influenciadores das decisões da compra. ‘‘Estas são algumas atitudes que fazem toda a diferença no momento da venda’’, enfatizou Dalto.
Segundo Módulo
  No segundo módulo, o palestrante Jeferson Ridão, mestre em Programação Neurolingüística (PNL), apresentou os três cérebros do ser humano e mostrou como a PNL pode ser utilizada para atingir as metas e objetivos. Por meio dela, é possível identificar a postura corporal do comprador e a maneira como ele fala - rápido, devagar, alto, baixo -, identificando o estilo comportamental do cliente e respeitando seu tempo. ‘‘Desta forma, o cliente passa a identificar-se com o vendedor, que consegue melhores resultados’’, ressaltou Ridão.
Terceiro Módulo
  O terceiro e último módulo do ‘‘Curso de Vendas’’ vai acontecer na próxima quinta-feira, 27/09, às 19 horas no Twin Business Tower. Os assuntos abordados serão: como superar as objeções em vendas; conceitos básicos de negociação, a abordagem da baixa pressão - é possível vender sem pressionar? O preço alto é um obstáculo instransponível à venda? Por que perdi o negócio?
Secovi
  Além do Curso de Vendas, o Secovi-PR também está promovendo o Curso para Porteiros. Já aconteceu dois módulos do curso e ainda faltam dois, que acontecerão nos dias 29/09 e 06/10. Devido a grande procura a entidade está organizando mais um curso voltado para os porteiros, que acontecerá nos dias 20 e 27/10 e 03 e 10/11. As turmas já estão fechadas.


Fala leitor...

Como está sendo seu aproveitamento no Curso de Vendas?

Estou aproveitando muito o curso. Aprendemos a arte da negociação, como ouvir e entender os clientes. Percebi o quanto é importante saber abordar o comprador e conhecer as reais necessidade dele para fechar o negócio. Um bom vendedor precisa de paciência, credibilidade
e confiança.

Vanderlei Barbieri - Sanches Imóveis.

O curso está agregando muitos conhecimentos para mim. Todos os assuntos estão sendo muito bem abordados e estou gostando muito. É essencial investir em cursos de aperfeiçoamento. Sei que é importante saber ouvir o cliente, observar, demonstrar confiança e credibilidade para captar as reais necessidades do comprador.

Jeanete Vargas Azevedo - Imobiliária Santamérica.

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