Durante a 9 edição da Exposição Imobiliária Internacional de Moscou, realizada este ano, foi apresentada uma pesquisa que revela que o mercado imobiliário é a opção preferencial dos investidores globais. O estudo mostrou que o investimento em imóveis tem a preferência de 72% dos entrevistados. Ouro, com 16% e demais modalidades, com 12% aparecem em seguida.
Investir em imóveis é, de fato, uma das melhores formas de acumular bens. A pergunta de início pode ser: como começar a aplicar nesta área? É uma questão que pode parecer simples, mas que em muitos casos torna-se complexa, já que para colocar dinheiro em imóveis é preciso ter conhecimento do setor.
De olho no público que volta seus olhos para imóveis residenciais ou comerciais, seja para vender, comprar ou alugar, o mercado das consultorias imobiliárias cresce em Londrina.
''A consultoria imobiliária é um serviço de gestão patrimonial. Serve para analisar as necessidades dos clientes e auxiliá-los a investir bem seu dinheiro na aquisição de seu patrimônio'', explica Henrique Niedziejko, da HC Proinvest Inteligência Imobiliária.
Ele ainda completa: ''Este serviço oferece em primeiro lugar uma pesquisa da necessidade do cliente. Em seguida opções para análises tanto do momento atual quanto de futuro e, depois, acompanhamento total até que o bem esteja transferido para o nome do cliente. Em seguida acompanha a satisfação do cliente mantendo contato periódico, inclusive checando as análises feitas anteriormente''.
Diferentemente do foco de uma compra ou venda, que tem como mediador o corretor de imóveis, a consultoria imobiliária é feita por consultor e este se difere, principalmente, sobre o conhecimento de mercado que possui. Esse profissional volta seus olhos às necessidades e desejos do cliente, orientado-o na aquisição do bem, inclusive analisando com ele as probabilidades futuras do imóvel.
''Para ser um consultor dessa área você precisa ter tempo de mercado, leitura e muita experiência. É um misto de feeling e experiência mesmo. Esse serviço minimiza os erros. O cliente zera os riscos e não vai perder dinheiro. Facilitamos as coisas e, para que a empresa possa oferecer isso, bem como o consultor, é preciso ter credibilidade. O cliente precisa se informar sobre a experiência da pessoa que faz esse trabalho, se tem conhecimento para orientar, seu tempo de mercado e história da empresa'', alerta Raul Fulgêncio, da Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários.
O serviço é cada vez mais solicitado e isso se explica, segundo especialistas, porque os clientes estão cada vez mais exigentes e procurando por esse tipo de assessoria para se certificar de que estão investindo bem seu capital.
''O momento para esse serviço está maravilhoso. Com os juros caindo e as pessoas tendo maior poder aquisitivo, elas nos procuram para saber onde e como podem investir seu dinheiro'', comenta Raul.
Conforme Henrique Niedziejko, da HC, o valor pago pela consultoria imobiliária é um percentual sobre o valor de negócio (6%). No caso de desenvolvimento de empreendimentos, master plan e viabilidade financeira, os honorários são cobrados após análises de cada caso.
''Contratando esse serviço o cliente ganha em transparência, segurança, fidelização e, principalmente, no sentimento de zelo pelo seu patrimônio'', garante ele.
Satisfação pelo serviço
Agilidade, segurança e informação. Esses são os principais pontos que a empresária Silvana Fuganti destaca na consultoria que ela contratou.
Dona de alguns imóveis locados, ela buscou o serviço depois de alguns problemas com inquilinos.
''Tive péssimos inquilinos, além de que os aluguéis estavam defasados. A consultoria se encarregou de colocar novos inquilinos, atualizar o aluguel. Com a consultoria eu fico a par de tudo'', conta ela.
Satisfeita com os resultados da consultoria que, como destaca a empresária, passa muita segurança e deu uma guinada nos seus negócios, ela conclui: ''O valor pago vale muito a pena''.

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