A sobrevivência das grandes empresas depende da expansão de sua atuação no mercado. Para as construtoras, uma solução para ter um lucro mais rápido e garantido são as obras industriais. ''Nessa área você está trabalhando com o dinheiro de terceiros. Não há o risco do investimento, mas você depende de oferecer um serviço rápido e eficiente'', explica Gastão Soffiatti, responsável pela Divisão de Obras Especiais e Relações com o Mercado, da Moro Construções Civis. Segundo ele, a divisão, criada em 1996, tem apresentado um crescimento anual de 20% a 30%. No Grupo Moro, em 2001 a Incorporadora teve um total de 46.000 m2 de obras em andamento. A Divisão de Obras Especiais teve 140.000 m2 de obras em andamento.
Atualmente a construtora paranaense está trabalhando com quatro obras industriais, três em outros estados. A Moro está construindo uma indústria de aço revestido da CISA-CSN, em Araucária, a obra da empresa espanhola Esmena Brasil S.A., em Hortolândia (SP), a fábrica que produzirá chapas de aço da Gonvarri Brasil S.A. também em Hortolândia, e a indústria de chapas de aço da francesa Vega do Sul USINOR, em São Francisco do Sul (SC). A obra de São Francisco do Sul é o maior investimento privado sendo feito atualmente no país no setor de chapas de aço.
''Para trabalhar em outro estado é necessário que o planejamento seja muito bem feito. Tem que se levar em conta viagens, visitas, estadias. A equipe técnica da Moro sempre sai de Curitiba'', explica Soffiatti. Além de ter a equipe no local, a empresa oferece acompanhamento on line das obras, com cronograma e andamento. Atualmente a vantagem de se fazer uma obra em outra cidade é que o custo da mão-de-obra e do material é praticamente igual no país inteiro, então é possível concorrer de igual para igual numa concorrência.
As construtoras priorizadas para as grandes obras industriais, principalmente aquelas de empresas estrangeiras, são as que oferecem assistência técnica pós-venda. ''Trabalhar com empresas de fora também exige o conhecimento de novas técnicas e aprimoramento de equipamentos e profissionais. Eles sempre estão querendo uma tecnologia diferenciada'', diz Gastão Soffiatti. ''Os clientes não querem simplesmente um galpão, mas fábricas com boa aparência. Estão preocupados com o design, a funcionalidade da parte industrial e principalmente o conforto para os funcionários''. Além disso, é preciso ainda responder a todas as exigências nas áreas de segurança e meio ambiente.
A Moro possui ainda dois diferenciais, que garantem pontos a mais em licitações. Fazem parte do grupo a Betontex, empresa que produz concreto para a própria Moro com custos mais baratos, e a Morotech, que produz toda a infra-estrutura para obras como formas, armações, ferragens embutidas, etc.
A Moro está participando de 12 concorrências inclusive nos setores de geração de energia elétrica.

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