A iniciativa de montar no chão uma das unidades de um edifício em lançamento – e portanto um projeto ainda em fase inicial de obras – não é inédita embora pouco comum. Mas a Plaenge (Londrina) inovou a estratégia mercadológica ao construir, em terreno ao lado do canteiro da obra do Lac Royal (Gleba Palhano, no alto do Lago Igapó II), uma réplica perfeita, e decorada, de uma das seis plantas flexíveis – e à escolha do consumidor – oferecidas pela construtora como opção de distribuição interna.
Mais que um apartamento pronto em exposição, em que já é possível conhecer a qualidade do serviço e dos ítens em acabamento que serão utilizados em todo o edifício (forma de demonstrar segurança aos compradores de imóveis na planta adotoda por construtoras brasileiras), a unidade modelo do Lac Royal detalha cada centímetro dos 163 m2 de área privativa do projeto – com mobília, eletrodomésticos, eletroeletrônicos e decoração completa (inclusive os lustres, cortinas, tapetes, plantas, quadros e acessórios) das três suítes, living em dois ambientes, sala de jantar, varanda com churrasqueira, cozinha, área de serviço e dependência completa de empregada.
Resultado: depois de pronta, a unidade modelo aumentou em 35% o volume de vendas no plantão. Das 92 unidades do edifício de 23 andares lançado no mês de março, já foram comercializadas 30 – média de cinco apartamentos/mês. ‘‘E a probabilidade é que 100% do edifício esteja comercializado antes do término da obra’’, prevê o engenheiro Fernando Fabian, diretor da empresa. Fabian estipulou como meta, há alguns anos, integralizar a venda de seus edifícios residenciais antes da entrega do empreendimento – ‘‘objetivo que já alcançamos em outros lançamentos, e agora (esperamos), também com maior ganho de tempo’’.
Segundo ele, a principal razão para que isso ocorra é que ‘‘graças à réplica decorada, o cliente que compra na planta, além de conferir como será o apartamento em suas medidas reais e conhecer a qualidade em todos os detalhes da construção e em acabamento, confirma todas as possibilidades de aproveitamento dos espaços que estavam descritas, até então, apenas no material de divulgação do empreendimento’’.
‘‘Foi o que decidiu nossa compra’’, diz Oswaldo Zuan Esteves durante a visita da reportagem ao plantão. Já estudávamos a planta e as condições, mas foi circulando pelo imóvel, junto com nossa filha que é arquiteta, que fechamos negócio. Não ter que esperar por dez ou 12 meses por um modelo pronto, para ver como vai ficar o apartamento, ou ter que fazer no papel e imaginar como ficarão as mudanças desejadas, fizeram diferença.’’
Com data de entrega garantida em contrato para o dia 30 de novembro de 2002, o Lac Royal está sendo construído (fundação pronta e primeiro pavimento, o térreo, iniciado) na Rua João Huss em terreno de 4,6 mil metros quadrados. Com área total de 232 m2 de área total, os apartamentos, dependendo da opção em planta, podem ter quatro dormitórios (sendo duas suítes) ou três suítes e sala íntima (a opção mais vendida até agora); três suítes e sala de estar ampliada para três ambientes (a opção da unidade modelo); três dormitórios (sendo duas suítes e sala de estar ampliada para 40 m2); três suítes e home teather. Em todas as unidades, suíte master com closet e hidromassagem.
A área de lazer e de convívio social do edifício conta com duas piscinas, sala de ginástica, solarium e praça. O espaço é dotado também de um minicampo de futebol gramado. Os apartamentos têm vaga dupla de garagem (com hobby-box), com opções de terceira e quarta vagas. O preço médio das unidades, dependendo do andar e ensolação é R$ 143 mil. Em processo inverso, do que é comum no mercado mobiliário, os apartamentos localizados no fundo do Lac Royal são mais caros – além da vista (total) privilegiada do Lago Igapó, recebem também a melhor ensolação matutina.

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