Saber ponderar e avaliar quais são os fatores que vão fazer a diferença na hora de viabilizar negócios; participar no desenvolvimento de novos produtos; investir na capacitação do quadro funcional e na melhora do ambiente de trabalho; e saber fazer a leitura correta das informações passadas diariamente pelos clientes. Ferramentas essenciais para encarar de frente as regras ditadas pelo mercado produtor e comprador, superar as dificuldades e/ou peculiaridades de determinados momentos e obter sucesso em vendas e locações imobiliárias.
Na análise feita pelo imobiliarista londrinense Raul Fulgêncio, da RF Negócios Imobiliários, também são apontados (e quantificados) os resultados positivos quando se prioriza a qualificação, em todos os setores, para o segmento de serviços que compõe o macrossetor da indústria da construção civil. No pré-balanço de 2001, ele cita alguns exemplos de sucesso em vendas de empreendimentos lançados neste ano por construtoras da cidade, e com as quais mantém exclusividade de vendas.
A comercialização de 75% das 310 unidades do São Paulo Towers, lançado em agosto último empreendimento da Quadra Construtora que reúne, no centro de Londrina, uma torre com 162 apartamentos de 1 e 2 dormitórios (custo médio de R$ 55 mil), uma torre com 103 salas para escritórios (custo médio de R$ 45 mil) e uma galeria comercial com 45 lojas. ''O Residencial Renaissance, da Construtora A. Yoshii é outro exemplo'', diz Fulgêncio quando relata que, faltando um ano para a sua entrega, o edifício já está 80% vendido. ''Assim como o que está sendo construído na Gleba Palhano, o Sun Flowers, lançado no início deste ano e com entrega para daqui a 24 meses, e que, desde já, apresenta significativo volume de vendas: 65% das unidades estão comercializadas'', completa o diretor da RF Negócios Imobiliários.
''Acredito que o grande desafio para se obter sucesso, mesmo em temporada em que muitos alardeiam como um momento de crise para o setor, é saber transformar potencial em desempenho'', observa Raul Fulgêncio. O imobiliarista também credita à participação da sua empresa no desenvolvimento de um novo produto ''como uma rede de informação entre construtora, arquitetos, engenheiros e corretores'' fator essencial para dinamizar negócios. ''Eu atribuo esta nossa participação na formatação, como a maior conquista em credibilidade junto ao mercado, tanto o construtor como o consumidor. E isso, significa apenas uma coisa: saber ouvir o cliente e saber informar ao investidor quais as reais necessidades do mercado em determinados momentos. E tudo isso só se consegue com a qualificação em todos os setores da empresa desde o primeiro atendimento realizado pela agência, até em como são ofertados os imóveis, nos veículos de comunicação'', completa Raul Fulgêncio.

mockup