Campanha promocional que garante hoje, desconto de 10% no preço dos imóveis anunciados em tabelas de julho e setembro, é a estratégia usada pela Quadra Construtora, de Londrina, para reforçar as vendas de dezembro e transformar as propostas pendentes nos plantões em contratos assinados. Em três dias de promoção, restabeleceu seis negócios.
Participam da campanha três empreendimentos, já em construção: o Fontainebleu (192 m2 de área total, quatro dormitórios, suíte, duas garagens e entrega programada para setembro de 1999 - sete meses antes do prazo previsto em contrato), com valor de venda de R$ 115 mil e bônus de R$ 11,5 mil; o Edifício Portobello (81,46 n2 de área útil, três dormitórios, suíte, sacada, garagem e entrega programda para julho de 2000 - um ano antes do prazo previsto em contrato), também com 10% de desconto do seu valor de venda, R$ 52 mil; e o Bella Torre (114 m2 de área total, três dormitórios, sala em dois ambientes, banheiro social e garagem), em fase de revestimento e acabamento, entrega mantida para junho de 2000, com bônus de R$ 5,17 mil, 10% do valor total da unidade.
É a segunda iniciativa da empresa este ano, para se enquadrar às atuais exigências do mercado imobiliário. ‘‘Quanto é que o mercado paga por este produto? Esta é a pergunta que deve ser feita por quem produz’’, diz o construtor, Luiz Carlos Pires. Em resposta aos ajustes necessários, ‘‘impostos naturalmente pela contenção e insegurança do consumidor quanto aos seus ganhos reais futuros’’, o construtor diz que as empresas do setor só têm uma alternativa: a readequação de preços com melhora na qualidade dos produtos.
‘‘Primeiro, na fase de lançamento dos três empreendimentos que fazem parte desta campanha, negociamos com fornecedores e conseguimos viabilizar menores custos para a produção; diminuímos a margem líquida de lucro da empresa e promovemos sensível redução no preço final das unidades. Hoje, o bônus de 10% corresponde a outra parcela retirada da margem de lucro. Foram mantidos os custos da obra e a remuneração do capital investido pela empresa; estas são as garantias de entrega do produto ao consumidor, só que por um preço mais adequado ao que ele pode pagar. Ou seja, um preço que o mercado consumidor determinada como real’’.
Para ilustrar com números o quanto representa esta adequação, o diretor da Quadra cita como exemplo os preços do Fontainebleu Residences: ‘‘O preço histórico de venda de uma unidade neste edifício deveria ser de R$ 140 mil. Ou seja, valor que resulta da somatória do custo do terreno, da produção da obra (projetos, mão-de-obra, insumos, benefícios como a localização e qualidade dos materiais de acabamento), a capitalização do investimento financeiro e a lucratividade. Só que o mercado não absorve. Seu real valor, o determinado pelo poder de compra é hoje de R$ 115 mil. E com a promoção, válida até o dia 31 deste mês, o custo total caiu para R$ 103.500,00’’.
Os descontos de 10% são divididos entre os valores totais correspondentes a poupança e o saldo a ser financiado. Todas as unidades em estoque dos três edifícios que participam da promoção têm a entrada facilitada em diversas formas de pagamento, junto à construtora, e linhas de crédito para financimanento do saldo devedor junto a agentes do SFH.

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