Uma estratégia de marketing pode facilitar a negociação para quem deseja trocar de apartamento mas encontra dificuldades em vender, por um bom preço, o imóvel atual. Inédita em Londrina, a iniciativa da Moro Construções com o Plano de Equivalência Imobiliária é simples e tentadora: o apartamento usado é avaliado pelo mesmo preço que a construtora pratica no metro quadrado de seus imóveis novos. Podem entrar no negócio apartamentos com até oito anos de edificação e cujo preço atinja o teto de 50% do valor total de venda do imóvel novo. Para atender o conceito de equivalência, os usados precisam ter localização semelhante e o mesmo padrão de acabamento. A avaliação é feita em conjunto pela construtora e proprietáários.
‘‘A Moro quer flexibilizar a relação com o cliente porque o mercado hoje precisa de facilitadores’’, explica o gerente regional da construtora Pedro Bobroff. Segundo ele, o Plano é um projeto-piloto da Regional Londrina. ‘‘Elaboramos e implantamos o sistema de acordo com as características desta região, mas háá grandes possibilidades de que ele seja expandido para as outras cidades onde o grupo atua‘‘, completa.
A campanhaá, lançada esta semana e programada para todo o mês de novembro, colocou no mercado 28 unidades de três empreendimentos da construtora em Londrina. O London Lake (localizado às margens do Lago Igapó e entregue na última sexta-feira, disponibiliza seis dos 20 apartamentos de 392 m2, quatro suítes e três vagas de garagem), o Sunset Boulevard (Rua Belo Horizonte com Espírito Santo, 292 m2 de área total, quatro dormitórios com duas suítes, duas ou três garagens e churrasqueira. Dos 32 apartamentos do edifício, dez ainda podem ser negociados pelo sistema) e o Edifício Ravenna, localizado à Rua Montese, entre as Avenidas Higienópolis e J.K.. Com entrega programada para o mês de abril do próximo ano, o empreendimento tem no total, 52 apartamentos com 134 m2. As 12 unidades disponíveis são ofertadas em três diferentes versões de planta para a distribuição interna dos espaços: Family (três quartos, uma suíte), Studio (um home office e uma suíte) e Sênior (uma grande suíte com um quarto de apoio).
O Plano de Equivalência pode envolver também imóveis usados localizados fora de Londrina, desde que estejam em cidades onde a construtora atua. É o caso do engenheiro civil Ilton Essenfelder Hintz que jáá havia comprado um apartamento no London Lake, mas viu nesse plano a possibilidade de adquirir outro imóvel da construtora. ‘‘Não iria fazer negócio agora, mas diante da oportunidade acabei comprando para minha filha que pretende se casar’’, conta. Para o engenheiro, o principal atrativo para efetuar a compra de uma unidade no Sunset Boulevard foi a possibilidade de permutar com um imóvel de Curitiba - um apartamento de alto padrão, com quatro quartos, localizado no bairro Alto da Glória. ‘‘Foi uma avaliação honesta e que me isentou do processo desgastante que é ter que vender um bem para levantar o dinheiro.’’á
Outro comprador neste sistema é o comerciante Milton Rodrigues. Desde o início do ano ele tentava comprar um apartamento em Londrina, permutando um imóvel de Arapongas. O comerciante fechou negócio com um apartamento no Ravenna. ‘‘Além de receber a melhor proposta oferecida pelo usado, consegui comprar um novo com as características que eu precisava’’, conta Rodrigues. Para facilitar as transações a Moro conseguiu linhas de crédito através do sistema financeiro para os três empreendimentos com financiamentos que variam de dois a 25 anos.
‘‘Todo o processo é encaminhado pela construtora, livrando o cliente áda burocracia comum nos financiamentos, como os preenchimentos de guias e elaboração de cadastros, tendo o banco como parceiro financeiro neste processo’’, explica Bobroff. O gerente da Moro argumenta também que a criação da Moro Imobiliáária favoreceu a implantação de sistemas de vendas como este. ‘‘O que poderia ser um negócio arriscado para outras construtoras, para a Moro é um risco calculado. Temos toda a estrutura para vender os imóveis usados e com isso conseguimos criar um diferencial de vendas para o mercado imobiliário em Londrina’’.
Serviço
- London Lake - áValor médio total de R$ 320 mil (dependendo do andar), podendo entrar no negócio um imóvel usado com preço equivalente até a metade deste valor. O sinal é de R$ 40 mil e o valor do saldo restante pode ser financiado. Edifício já entregue e pronto para morar. São seis unidades disponíveis.
- Sunset Boulevard - Preço médio total de R$ 220 mil (dependendo do andar), o imóvel usado pode abater até 50% deste valor, o sinal é de R$ 20 mil e o restante também pode ser financiado. Os apartamentos serão entregues em abril de 1999. Dez unidades entram na campanha.
- Ravenna - Valor médio total de R$ 90 mil (dependendo do andar e posição do apartamento), sinal de R$ 10 mil, até R$ 35 mil permutável por um imóvel usado e saldo financiável. O edifício será entregue também em abril do próximo ano e foram disponibilizados 12 apartamentos para este sistema de comercialização.

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