Curitiba - Confiabilidade, informação e orientação. Estas são as características necessárias para os corretores que querem fazer bons negócios na capital paranaense. De acordo com uma pesquisa feita pelo setor imobiliário paranaense, os curitibanos buscam um profissional bem informado e que demonstre o melhor negócio que poderá ser realizado por ele. ''Para vender ou comprar, o corretor precisa ler muito e ter informações do dia-a-dia que possam auxiliar na escolha do cliente'', afirmou Rosalvo Barreto, especialista em Marketing Imobiliário.
Barreto analisou dados da pesquisa que demonstram que 20% dos consumidores paulistas procuram confiabilidade, informação e orientação contra 38% dos curitibanos. ''É que as imobiliárias em São Paulo não trabalham com exclusividade no gerenciamento de um imóvel. Os consumidores tendem a se informar com recursos próprios. No Paraná, cada imóvel é vendido exclusivamente por uma imobiliária, o que faz com que o consumidor procure todas as informações possíveis antes de fechar um negócio do próprio corretor'', pontuou.
O especialista acredita que o setor imobiliário está acordando agora para a necessidade de informações apuradas do mercado consumidor. Atualmente, 70 cursos de gestão imobiliária estão sendo desenvolvidos no Brasil. Existe um curso de formação superior de quatro anos no Maranhão. ''A tendência nacional é criarmos o corretor da família, como o advogado de família e médico de família. Ele vai ser como um participante ativo dos interesses das famílias que queiram investir na compra ou venda de imóveis'', assinalou Barreto. Cursos de gestão imobiliária também são ministrados em Curitiba, Londrina, Maringá e Umuarama.
Existem atualmente no Paraná mais de 2 mil imobiliárias e 6 mil corretores. Para Barreto, as imobiliárias deverão se fundir para o fortalecimento do mercado e apostar no crescimento profissional dos corretores. ''Tem que haver um programa de crescimento do setor com melhoria da qualidade profissional dos corretores. Desta forma, teremos qualidade no atendimento ao cliente e garantiremos a confiabilidade necessária para fecharmos bons negócios'', declarou.

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