Dorico da SilvaEm conjuntoWalter Oliveira Júnior com dois clientesPara enfrentar a globalização e atuar com competitividade, a saída são as parcerias em que as empresas trocam experiências e unem forças para conquistar mercado. As grandes administradoras de imóveis do Brasil estão formando redes de empresas com o objetivo de fomentar negócios e desenvolver o setor, nacional e internacionalmente.
Criada há um ano, a Associação Nacional de Imobiliárias integra duas imobiliárias paranaenses líderes de mercado em suas regiões: a Apolar Imóveis, de Curitiba, e a Schietti & Medeiros, de Londrina. E também de Londrina é a ASSIM Vende - Associação Imobiliária, que desde 1989 reúne nove imobiliárias e um escritório de engenharia (funcionando como avaliador técnico), e que agora agrega mais um serviço: a locação em rede associativa para incrementar o mercado.(Leia matéria nesta página)
Este grupo, já oficialmente instituído como Associação Nacional de Imobiliárias, é formado por oito grandes empresas, de diferentes Estados, deste segmento de mercado. Quatro destas imobiliárias são de São Paulo, uma é de Goiás e outra do Rio Grande do Sul, além das duas parananenses. Atualmente as empresas associadas desenvolvem soluções comuns em informática, apoiadas na rede utilizada na Apolar, e realizam compras conjuntas, buscando preços mais competitivos.
Segundo o diretor da imobiliária curitibana, Jean-Michel Galiano, as oito empresas estão desenvolvendo uma parceria de negócios também em um grande loteamento. ‘‘Sem interesse em concorrência, mas com a intenção de alavancar negócios para todos’’, enfatiza. Com reuniões periódicas, realizadas com base no sistema de benchmarking, o grupo traça estratégias conjuntas, buscando fomentar negócios imobiliários a partir da comparação entre processos operacionais de cada empresa participante.
Para proporcionar agilidade e melhor atendimento aos proprietários, inquilinos e compradores de imóveis em todo o País, o grupo nomeia não mais do que um representante em cada cidade, estimulando o fluxo de informação. O mentor da idéia e presidente da Associação é o empresário Joaquim Antonio Mendonça Ribeiro, proprietário da Imobiliária Redentora, de São José do Rio Preto (SP), empresa considerada como exemplo nacional de bom atendimento no setor.
Grupos de trabalho Dentro da Associação foram criadas equipes que trabalham no desenvolvimento de projetos específicos comuns a todas as empresas sócias. Um dos assuntos debatidos por estes grupos, hoje, é a atividade dos corretores de imóveis nas empresas. Cada empresa usa critérios distintos de contratação destes profissionais - algumas contratam autônomos e outras têm corretores registrados em carteira.
Os imobiliaristas associados querem também atuar de forma conjunta e unir forças para conquistar melhores taxas de uso do seguro-fiança (produto que substitui o fiador nos contratos de locação de imóveis), e ainda descobrir novas alternativas para garantir o recebimento do aluguel pelos proprietários e evitar a inadimplSncia no setor. Também um fundo imobiliário para financiar empreendimentos será criado, ainda no próximo ano, pela Associação Nacional.

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