Em que consiste o desenvolvimento de um produto imobiliário. Definir mercado, compatilizar os desejos e possibilidades de negociação do cliente. Como desenvolver, aplicar e viabilizar o sistema de autofinanciamento. Esses assuntos serão enfocados pelo engenheiro Luiz Fernando Lucho do Valle, na próxima sexta feira, dia 8, durante o Ciclo de Palestras, organizado pelo Clube de Engenharia e Arquitetura de Londrina , no auditório da Avenida Maringá, 2.400, a partir das 19 horas.
Diretor de negócios, pesquisa e desenvolvimento de novos produtos da Rossi Residencial, em São Paulo, Luiz Fernando falará sobre o Plano 100 e o Vida Nova, lançado em outubro do ano passado, este sob sua inteira coordenação.
Atuando em 17 cidades brasileiras a Rossi lançou, em setembro de 92 o Plano 100. Investindo cerca da US$ 2 milhões, apenas em pesquisa sobre autofinanciamento, a construtora já comercializou mais de 13 mil unidades, sendo que destas, cerca de 3.500 apartamentos já foram entregues. Dirigido a compradores com renda mensal entre 25 a 45 salários mínimos, o Plano 100 deixou para a própria empresa uma lacuna no mercado. ‘‘A partir do Plano Real constatamos a carência de projetos para consumidores com rendimentos entre 12 a 25 salários mínimos’’.
Dezoito meses de pesquisas e estudos das viabilidades de implantação já resultaram, em menos de um ano, na venda de 372 apartamentos, apenas em São Paulo, com prestações que variam de R$ 400 a R$ 480 mensais. O Vida Nova terá, ainda este ano, ampliado o número de parcelas fixas. ‘‘Atualmente estes imóveis estão sendo comercializados em 103 mensalidades. Em breve, os compradores terão novos prazos, estipulados em até 130 meses’’, comenta o diretor.
Na palestra Lucho do Valle vai enfatizar a importância do ‘‘real conhecimento das necessidades e potencialidades atuais do mercado local’’. Ele vai indicar os três pontos imprescindíveis para a realização de bons negócios.
‘‘O primeiro é a pré-venda,, estudos e pesquisas de projetos compatíveis às verdadeiras necessidades e ao poder de compra, estrutura de comercialização apta à realização dos negócios até o momento da assinatura da proposta; o atendimento, entrosamento e valorização do cliente até a assinatura do contrato de financiamento é a segunda etapa. O pós-venda, é o terceiro ponto: o cliente tem que ser assistido pela empresa durante todo o tempo em que dura a parceria’’, finaliza. (Ligia Barroso)

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