Londrina está ganhando um mix de serviços agregados à compra e venda de imóveis comerciais, que funciona como instrumento balizador e de impulso a novos e bem-sucedidos negócios. Mais do que um novo setor, a Agência de Negócios implantada pela empresa Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários, se propõe a atuar como indicador de oportunidades a investidores que desejam mais do que uma boa aplicação financeira ao assumir uma nova direção comercial. Esperam o sucesso como garantia.
‘‘Nos capacitamos para poder oferecer mais do que uma boa transação imobiliária quando negociamos um ponto comercial ou industrial’’, argumenta o empresário Raul Fulgêncio. Para viabilizar a Agência, o empresário estabeleceu parcerias com profissionais que realizam pesquisa de mercado, assessoria jurídica, administrativa, contábil, de marketing e publicidade e propaganda.
O diferencial, segundo ele, está justamente na fusão de todos esses serviços. ‘‘Todos os imóveis comerciais disponibilizados para venda ou locação através das angariações da RF, já estarão com todas as suas potencialidades identificadas. Ou seja, é um bom ponto? Para quê? Como melhorar ainda mais ou quem sabe, como fazer para que aquele ponto seja transformado efetivamente em um negócio de sucesso, com movimento e rentabilidade? E a atividade, o comércio ali instalado é adequado à realidade do mercado a que se propõe atingir?’
Segundo o imobiliarista, para poder obter todas essas respostas é preciso que cada caso seja estudado individualmente, observando-se todas as variáveis: localização, espaço físico disponível, custo do imóvel, valor de investimento, contingente e perfil de consumidores. ‘‘E aí entra o mix de serviços oferecido pela Agência de Negócios’’. Ele dá um exemplo bastante comum, a compra de uma padaria.
‘‘Primeiro, é importante ressaltar que nem sempre um ponto está à venda porque não é um bom negócio; por isso o fator que levou o proprietário a tomar a decisão pela venda é essencial para o início do trabalho da Agência. A partir daí, e tomando como exemplo a padaria, é preciso analisar profissionalmente o que fazer. Ocorre que muitas vezes o que falta é capital (financeiro e criativo) para poder incrementar a atividade. Ou seja, um novo investidor vai injetar além de recursos, dinamismo e mecanismos alternativos para destacar áreas que estruturem o sucesso futuro. Investir em reforma, diferenciar atendimento, propagar os novos serviços e produtos, melhorar controle e fluxo de estoque. Mas tudo isso tem que ser realizado com instrumentos capazes de identificar verdadeiramente quais são os indicadores que agregam qualidade e, consequentemente, sucesso’’.
Reforçando, o consultor de marketing Carlos Martins Delgado, parceiro da Agência de Negócios para os serviços de assessoria no setor de sua especialidade, diz que a partir do trabalho realizado pelo agente imobiliário, que é a identificação do ponto adequado, o primeiro pressuposto já está definido como opção segura de investimento. ‘‘A partir daí, o desenvolvimento das atividades de marketing, recursos humanos, administrativas, publicidade e propaganda, são agregadas e aplicadas de acordo com as necessidades previamente identificadas em pesquisa’’.
Integram ainda o time da Agência de Negócios, os profissionais imobiliaristas dos departamentos de venda e locação da RF, o publicitário Valduir Pagani, da Engenho Propaganda, e o administrador de empresas Renato Bicalho Aboud, que atua como consultor em gestão e reestruturação empresarial. ‘‘Além de avaliar econômica e financeiramente a empresa, para estudos e análise de viabilidade do negócio, oferecemos suporte ao novo comprador que, na maioria das vezes, é investidor mas não tem o perfil de administrador.’
Renato Aboud finaliza dizendo que esta providência de acompanhamento técnico administrativo é outra proposta de garantia ofertada pela Agência para que ‘‘um bom negócio não se transforme em uma empresa ruim’’.

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