Os residenciais decorados já se tornaram uma ferramenta consolidada de marketing para as construtoras. Através do imóvel já pronto, os consumidores têm a oportunidade de visualizar o empreendimento com todo o seu acabamento e ter noções exatas do espaço a ser aproveitado. Apesar do alto investimento inicial que as empresas têm que fazer, o retorno é garantido uma vez que a maioria dos negócios são fechados depois que potenciais compradores visitam os locais.
A Construtora Plaenge diz ter sido a pioneira na estratégia ao montar uma Central de Apartamentos Decorados. Em Londrina, o empreendimento foi montado há oito anos na Avenida Madre Leonia Milito (Zona Sul) e, atualmente, a empresa mantém outras três centrais instaladas em Curitiba, Campo Grande (MS) e Cuiabá (MT). Na cidade, o número de apartamentos montados na central podem chegar a seis unidades, dependendo da quantidade de lançamentos e obras em execução. Cada apartamento, em média, fica montado por 28 meses.
''Ao instalarmos as centrais a idéia foi oferecer mais facilidades aos clientes, além de garantir transparência e segurança nos negócios porque a pessoa está vendo o imóvel pronto, com as medidas exatas e o acabamento que será utilizado. É mais um instrumento de vendas porque a pessoa está vendo o próprio produto pronto'', observa Roberto Melquíades, diretor da Plaenge. Para desenvolver os projetos arquitetônicos dos edifícios e de decoração a construtora mantém uma equipe formada por 12 profissionais, todos com contrato de exclusividade.
Os investimentos em cada unidade decorada variam de R$ 250 mil a R$ 500 mil. ''É um investimento alto porque tem que ser construído um apartamento, com paredes, divisórias, instalações elétricas, ar condicionado, acabamento e a decoração, que são usadas peças de vanguarda'', explica Melquíades. Além disso, a central ainda é utilizada para realização de eventos culturais e filantrópicos.
Planejamento - A MRV Engenharia também adotou a prática, mas o imóvel decorado é instalado no próprio local de construção dos imóveis. ''O custo e o tempo da montagem de uma casa-modelo varia conforme o padrão do empreendimento mas, esses custos, são um investimento porque a casa decorada ajuda a vender as outras unidades'', afirma Eduardo Barretto, vice-presidente comercial da construtora.
Na avaliação do executivo, um dos principais motivos pelo encantamento de clientes com o imóvel decorado é a possibilidade de visualizar como é possível transformar aquele o vazio em uma casa em pleno funcionamento. ''Na casa decorada o arquiteto cria um ambiente pronto para ser habitado e muitas vezes, acontece do cliente se encantar pelo imóvel a ponto de comprá-lo com toda a decoração incluída'', diz Barretto.

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