Imobiliária é um filão da publicidade
Ocupando o sexto lugar em investimentos, a indústria imobiliária movimentou mais de R$ 850 milhões em 97
Cesar AugustoRecadoMaurício Eugenio: ‘‘Poucas empresas perceberam que não existem milagres econômicos’’ ‘‘É preciso ter um grande senso de humor, ou sangue de barata para conviver e sobreviver na indústria imobiliária brasileira.’ O comentário de Maurício Eugenio, publicitário paulista que tem se dedicado nestes últimos 15 anos a criar e desenvolver estratégias publicitárias para o setor, abriu o debate vespertino do 9º Encontro Nacional, sexta feira.
Convidado a falar sobre como transformar a propaganda do mercado imobiliário em peça criativa, o publicitário enumerou e ponderou sobre pontos vitais para o crescimento do setor, do construtor ao comprador.
Sobre a crise
‘‘Desde 1983 vivemos em meio a crises de mercado, que dependendo da época assumem formas diferentes: BNH, Encol e Sérgio Naya para citar algumas. Na verdade estas crises, que também podem ser chamadas de alta taxa dos juros ou falência do sistema financeiro, servem para desculpar a falta de planejamento de muitos empresários do setor. Poucas empresas perceberam que não existem milagres econômicos e que este cenário competitivo será definitivo para o mercado imobiliário e para toda a economia’’.
Sobre a competição
‘‘As empresas sim, precisam mudar, entender que o marketing aplicado em todo o processo de decisão e execução de um plano imobiliário é a melhor forma de se garantir resultados consistentes e seguros neste mercado. Chegou a hora dos empresários, habituados às desculpas de final de semana, pararem de se lamentar e quem sabe, com algum esforço, passarem a olhar para o futuro.’
‘‘A primeira missão de uma empresa que quer se inserir de forma competitiva no mercado é encarar sua estrutura executiva e fazer reflexões sobre seus objetivos e valores. Neste momento, quebrar tabus e paradigmas deverão fazer parte do desafio de buscar um modelo mais moderno e eficaz para competir no mercado.’
‘‘Os gestores imobiliários precisam entender que para ganhar nos dias de hoje é fundamental unir a competência de uma equipe treinada e motivada com um planejamento detalhado de todo o processo. O resultado de cada operação é um prêmio pela realização de um bom trabalho, seja ele na incorporação, na construção ou na comercialização’’.
Sobre o mercado
‘‘Definitivamente não se ganha mais dinheiro como há duas décadas, quando ninguém exigia nada de ninguém, o mercado era comprador e a demanda permanecia constantemente desatendida. Os anos 90 nos impõem uma mudança de comportamento. As regras de mercado estão cada vez mais claras. O consumidor conhece seus direitos e a opinião pública encontra na mídia um aliado contra as más empresas’’.
‘‘A prática do marketing de forma integrada, considerando no planejamento todos os representantes que fazem parte deste ambiente (empresas, produtos, forncedores, consumidores), se tornará cada vez mais decisiva quanto ao futuro das empresas’’.

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