Para se destacar em meio a um mercado tão competitivo, algumas empresas têm convergido seus negócios e dado atenção a nichos específicos. É o caso da Imobiliária Lima, que tem feito muitas negociações com pessoas que trabalham fora do País - principalmente dekasseguis - e querem comprar imóveis em Londrina e região.
As ações da imobiliária não são novas, há cinco anos a empresa faz a ligação entre as pessoas que querem vender imóveis na cidade e as que estão fora do País e desejam investir aqui. Porém, os negócios se fortaleceram há dois anos, quando a imobiliária passou também a disponibilizar os imóveis através da internet.
''É um meio mais fácil dos investidores terem acesso aos imóveis, eles podem acessar as fotos e ver as condições da residência e a localidade. Desde então, temos feito ótimos negócios'', disse Aparecido Paulino de Lima, proprietário da imobiliária. Muitos dos investidores, conforme ele, descobrem o endereço do site através dos anúncios que a imobiliária publica na FOLHA e que vão para a internet.
Segundo ele, os negócios com os dekasseguis são o forte da empresa. ''Nós fazemos a intermediação dos negócios e muitas vezes também passamos a administrar o imóvel enquanto o investidor está fora do País'', frisou Paulino. Atualmente a imobiliária administra 160 imóveis, sendo quase 50% deles de dekasseguis.
Geralmente as transações de compra e venda, contou o imobiliarista, são realizadas através de parentes ou amigos dos dekasseguis que permaneceram na cidade e que têm uma procuração que autoriza o negócio. ''Eles também visitam o imóvel e podem dar um parecer mais apurado sobre as condições para quem está comprando mas não vê-lo pessoalmente'', comentou. A empresa também tem feito muitos negócios com pessoas que estão morando e trabalhando na Europa e nos Estados Unidos.
Os imóveis preferidos desse público, de acordo com Paulino, são os da faixa entre R$ 50 mil e R$ 80 mil. ''Eles preferem as casas residenciais, pois são mais rentáveis'', destacou o imobiliarista. Conforme ele, a imobiliária trabalha com imóveis de toda a cidade, mas com foco nos da região oeste de Londrina, onde está a sede da empresa.

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