São Paulo - A oferta de financiamento direto ao consumidor, com juros entre 2,5% e 3% ao mês, está mantendo a indústria de verão em franca expansão. O mercado de piscinas e afins, que teve sua ''temporada de vendas'' aberta há duas semanas em São Paulo, na Feira Internacional de Produtos e Serviços para Piscinas, Parques Temáticos e Lazer (Expolazer), faturou R$ 2,17 bilhões em 2004, 8% acima do registrado em 2003, e espera crescer mais 5% este ano. Um incremento garantido, principalmente, pelos financiamentos, na opinião de Augusto Cesar Melvino Araújo, diretor comercial da Sodramar, fabricante de piscinas e acessórios.
A empresa assinou uma parceria com o ABN Amro há dois anos. ''Vendemos 500 piscinas via financiamento no primeiro ano. Neste ano, vamos fechar 2 mil vendas nessa modalidade'', diz Araújo. Isso significa 20% do total de vendas da empresa no ano, que chega a 10 mil unidades, ou R$ 2 milhões.
Os bancos passaram a financiar piscinas há três anos e, há dois, estabeleceram parcerias com as indústrias. Há três bancos atuando no segmento: o Banco do Brasil, a Caixa Econômica Federal e o ABN. ''Isso permitiu incluir a classe C nesse mercado e as classes A e B puderam incrementar sua piscina, adquirindo equipamentos de última geração'', diz Rodrigo Pinheiro, gerente de marketing da fabricante Sibrape.
A Sibrape assinou uma parceria com o ABN em agosto de 2003. ''Nossas vendas cresceram 17% até hoje. Com a vantagem de que recebemos à vista. E o lojista também. É o agente financeiro que arca com o parcelamento'', diz Pinheiro. A empresa fabrica cerca de 12 mil piscinas por ano.
Marco Antonio Teixeira, da Canto Verde, especializada em construção de piscinas, diz que, antes das parcerias com a indústria, faltava ao consumidor os recursos para bancar a parte de alvenaria e os equipamentos, já que só era possível financiar a mão-de-obra e o kit de montagem da piscina. ''Hoje realizamos o sonho de consumo num pacote só, em até 36 parcelas e juros subsidiados'', diz.
O Brasil tem 1,3 milhão de piscinas registradas, segundo a Associação Nacional dos Fabricantes e Construtores de Piscinas e Produtos Afins (Anapp). Todo ano, 60 mil novas unidades são instaladas. Araújo, que também é diretor da Anapp, explica que as empresas de engenharia, ou mesmo os construtores independentes, responsáveis pelas instalações de unidades em alvenaria, também têm acesso ao crédito.

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