Qual o segredo do sucesso? Ter humildade, trabalhar duro, usar da transpiração e inspiração, pois sem elas não é possível realizar nada, e acima de tudo confiar em Deus. A receita não é tão simples, mas foi assim que o engenheiro paulistano Luiz Augusto Milano conseguiu transformar a Matec Engenharia, em uma das construtoras mais inovadoras do mercado da construção civil.
Quando fundou a empresa no início dos anos 90, o faturamento era de R$ 30 milhões. Em 2003, a receita total da Matec foi de quase R$ 400 milhões. O tamanho das obras também teve um crescimento ''considerável''. O primeiro projeto foi de uma guarita. Hoje, a Matec tem no currículo a construção de supermercados, shopping centers, hotéis, grandes indústrias e prédios de escritórios.
''Eu não sabia que chegaria tão longe, mas eu sabia onde queria chegar, qual mercado queria atingir, como faria aquilo e que tipo de comportamento profissional eu teria ética acima de tudo'', diz Milano. O engenheiro que ganhou o prêmio de empreendedor do ano de 2003 e é considerado um dos mais ousados e bem-sucedidos empresários do setor, esteve em Londrina na semana passada para participar da aula inaugural do MBA Executivo em Gestão de Negócios da Construção Civil.
Ele contou que quando deixou o cargo de superintendente da Método, uma das construtoras mais conceituadas do País, em 1990, queria oferecer um produto diferente, mas ao mesmo tempo fosse de encontro com a necessidade do cliente. Isso o levou a se especializar em obras em regime Turnkey, ou seja, agregar serviços. ''Criamos uma forma de desenvolver projetos. Passamos a oferecer uma obra em menos tempo do que o concorrente, agregando uma série de serviços que não era só a edificação da obra em si'', exemplificou. Antes, como salientou, o dono de um supermercado precisava contratar três empresas para construir uma loja - um empreiteiro, um integrador de sistemas e um especialista em acabamento e montagem.
O mix de produto oferecido pela Matec vai desde a liberação do terreno na prefeitura até a colocação das gondôlas nos supermercados, passando pela integração da telefonia com o sistema de segurança, comentou Milano. Por sua vez, o foco passou a ser o próprio cliente. ''Quando desenvolvemos um projeto, estudamos o nosso cliente e o produto com o qual ele trabalha. Prestamos atenção em todo o processo do negócio e nos objetivos que ele quer atingir com edificação da obra'', ponderou.
Com o conceito nas mãos, o segundo passo foi adquirir uma empresa de informática em 1995 e desenvolver sistemas de informação para agilizar e aperfeiçar o atendimento da empresa. ''Eu considero o sistema de tecnologia desenvolvido pela Matec a base do sucesso desse negócio. O que você pode fornecer ao grupo de gestão é informação'', afirmou.
Todos os detalhes de desenvolvimento da obra estão on line no sistema, isto permite que todos os clientes e funcionários tenham acesso ao que está sendo realizado e quanto dinheiro está sendo consumido. Na opinião dele, essa é a fórmula para atender bem o cliente e ao mesmo tempo oferecer boas condições de trabalho aos funcionários. Ele acredita que o sistema de tecnologia evita desperdícios, consequentemente reduz custos e acima de tudo evita desvio de dinheiro.
Entre as obras mais importantes da Matec estão lojas do supermercado Extra e Pão de Açucar, Carrefour, a sede administrativa da Rede Globo e o Shopping Anália Franco, em São Paulo. Em Curitiba, fora as dezenas de lojas de varejo, a construtora entregou no ano passado o Shopping Barigui, pertencente ao grupo Multiplan, que controla o Morumbi, em São Paulo e BarraShopping, no Rio.

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