Empresa aposta no preço
na conquista de comprador
Boas condições de pagamento são arma para incrementar negócios
Ligia Barroso
Especial para Folha Imobiliária

Divulgação
DetalhesPlanta do Portobello: itens como piso laminado na área social e íntima, esquadrias com venezianas de alumínio e pastilha na fachada foram agregadosUm ano depois do lançamento de um empreendimento que comercializou 84% das 62 unidades em apenas 60 dias, a Quadra Construtora, coloca no mercado um novo edifício residencial com as mesmas características e o mesmo argumento de vendas: preço. Localizado no Jardim Campo Belo, em Londrina, o Edifício Portobello, 18 andares com 72 apartamentos (três quartos com suíte) de 114 metros quadrados de área total e 89 metros quadrados de útil, está sendo comercializado a partir de R$ 45 mil, a unidade.
‘‘Além do projeto de engenharia que viabilizou a construção de uma suíte, sacada e copa (para os apartamentos Tipo 1/frente), outros itens de melhoria de acabamentos foram agregados a este projeto, em relação ao anterior (piso laminado na área social e íntima, esquadrias com venezianas de alumínio e detalhes em pastilha no revestimento da fachada)’, ressalta o diretor da construtora, Luiz Carlos Pires.
Construído em sistema de preço fechado (entrada de R$ 5 mil, 33 pagamentos de R$ 500,00 e três balões anuais de R$ 2.833,00, corrigidos pelo INCC - Índice Nacional de Custo da Construção, calculado pela FGV, como média dos custos de CUB no País), o Edifício Portobello esperou passar o efeito Encol, para ser lançado. ‘‘Mesmo com o sucesso de vendas do Bella Torre (maio/97), esperamos um momento mais adequado, pois este sistema (o preço fechado), gerou após a falência da Encol, expectativa negativa junto ao consumidor. Hoje podemos oferecer ainda mais garantias ao comprador. Situado praticamente ao lado, está o outro empreendimento, com 10 meses de construção e na oitava laje, dentro dos custos e cronograna de obras’’, comenta o diretor que buscou, na negociação de melhores preços com os fornecedores e redução da margem de lucro da construtora, a fórmula para ganhar velocidade em vendas.
Em terreno de 2.200 metros quadrados, o edifício, que tem o início das obras previsto para julho e entrega para 36 meses após, terá salão de festas, mini quadra poliesportiva, duas churrasqueiras, portaria eletrônica e uma garagem por apartamento. Usando os últimos informes econômicos nacionais, que falam da defasagem em dólar em índices correspondentes a 3,5% - período de julho/94 a abril/98 - Pires enumera um outro argumento, na justificativa ao consumidor que espera negociar bem e pelo menor preço: ‘‘Um imóvel no Portobello está custando hoje o mesmo valor que custaria no início do Plano Real e o mesmo que custou o Bella Torre há um ano’’.

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