Antes mesmo que qualquer peça publicitária fosse desenvolvida, todos os 169 terrenos do novo empreendimento da Teixeira & Holzmann já estão totalmente reservados. Em fase de aprovação junto à Prefeitura de Londrina (por isso a reserva, e não venda), os compromissos de negócios com o condomínio Royal Park Residence & Resort correspondem a quase R$ 9 milhões.
''Vendas através da música, uma vez que a empresa utilizou-se apenas do marketing cultural como instrumento'', diz Renato Montovanni, referindo-se ao Royal Golf in Concert - projeto da empresa de empreendimentos imobiliários que recebe convidados especiais (e alguns clientes em potencial) para shows musicais no condomínio residencial. E este, que já está com a infra-estrutura totalmente pronta, além de servir de portifólio vivo da empresa para seus novos negócios, leva o convidado/visitante a associar o espaço de moradia com o lazer e melhora na qualidade de vida.
Responsável pelos planejamentos e ações de marketing para a criação do produto que ''carrega o conceito de bem viver'', Montovanni observa que também neste caso as pesquisas quantitativa e qualitativa foram determinantes para alcançar o sucesso. ''Entre os grupos pesquisados, constatamos que o consumidor com potencialidade para ser um cliente do segundo empreendimento da Teixeira & Holzmann não queria viver em um residencial que possuísse mais de 180 terrenos; que a taxa do condomínio não ultrapassasse o equivalente a R$ 250,00 em valores atuais; que o local tivesse além de trilhas e lago, também bosques para contemplação; que oferecesse segurança, sem que muros altos marcassem presença ostensiva; club house, piscina coberta e dezenas de outras observações e desejos. Foram nestes pequenos ou maiores detalhes que o residencial foi concebido. Resultado: em 15 dias de visitação, 100% dos terrenos estão reservados'', completa Montovanni enfatizando que a pesquisa e o projeto arquitetônico são apenas ferramentas de interpretação do desejo do cliente. (L.B.)

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