Pa­ra o cor­re­tor de imó­veis ­João Eduar­do Ma­re­ze, da J. Ma­re­ze Ce­ria­ne Imó­veis, o prin­ci­pal de­sa­fio do ne­go­cia­dor é con­se­guir con­cre­ti­zar o ne­gó­cio sem ce­der mui­to des­con­to. ‘‘É pre­ci­so ter ar­gu­men­tos só­li­dos pa­ra mos­trar ao clien­te que o pre­ço é ­justo’’, diz.
  O ge­ren­te ad­mi­nis­tra­ti­vo da Imo­bi­liá­ria Na­tal, An­tô­nio de Pá­dua Bre­sil, acre­di­ta que exis­tem mui­tos pro­ble­mas re­la­cio­na­dos ao con­tra­to. ‘‘Tra­ba­lho ­mais com lo­ca­ção e per­ce­bo que a maio­ria das pes­soas as­si­na o do­cu­men­to de vis­to­ria sem con­fe­rir an­tes. Is­so pre­ju­di­ca o pro­ces­so de ­negociação’’, diz, res­sal­tan­do que ­mais im­por­tan­te é sa­tis­fa­zer o clien­te. ‘‘Os cur­sos co­la­bo­ram nes­se ­sentido’’.
  Na opi­nião de Adria­na Viei­ra Cé­sar, ge­ren­te da Imo­bi­liá­ria Cru­ciol, o bom ne­go­cia­dor pre­ci­sa en­vol­ver o clien­te e ter dis­po­ni­bi­li­da­de pa­ra aten­dê-lo da me­lhor for­ma pos­sí­vel. ‘‘Man­ter e ape­ras ha­bi­li­da­des de um bom ne­go­cia­dor é o ­maior ­desafio’’. (Re­por­ta­gem Lo­cal)

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