Normalmente dispensável para a comercialização de imóveis de alto padrão, a decoração de apartamento modelo no plantão de vendas é um dos principais argumentos na hora de fechar negócio para unidades bem menores. Na maioria das vezes, com metragens que variam de 40 a 80 metros quadrados de área útil, os apartamentos compactos decorados possibilitam ao comprador a visualização da real dimensão do espaço físico disponível. Ou seja, é a resposta à pergunta comum: vou conseguir colocar tudo o que tenho ou que preciso ter aí dentro?
Conferir se o espaço é suficiente para cama, criados e armários para o quarto do casal é uma das principais curiosidades dos que visitam o apartamento decoradoAssim como preço, condições de pagamentos, localização, áreas comuns e de lazer e planta de distribuição interna do edifício ainda em construção ou pronto para morar, o comprador sabe de antemão como é possível encaixar móveis e eletrodomésticos. ‘‘O apartamento decorado serve também de modelo para quem, junto com a casa nova, vai comprar novos móveis. É comum a presença de marceneiros e estofadores de sofás nas unidades do plantão’’, comenta Harumi Azuma, corretora de imóveis em Londrina.
‘‘Eles vêm copiar, a pedido do cliente, as dicas dos decoradores e fábricas que projetaram os ambientes, para conseguir os mesmos efeitos, otimizar as mesmas possibilidades e recursos usados que visam ampliar e adequar melhor os espaços internos’’, argumenta a corretora do plantão do Residencial do Lago. Construído pela Artenge, no alto do Lago Igapó, em Londrina o conjunto formado pelos três blocos de sete andares (com quatro unidades de 90 m2 de área total em cada andar), está pronto e com as últimas unidades à venda (custo unitário variando de R$ 38.100,00 a R$ 48.350,00, com 70% financiado pelo Banco América do Sul e a diferença, equivalente a poupança, pagáveis em 18 vezes, corrigida pela TR). ‘‘O decorado, montado no lançamento, é um grande chamariz’’, completa.
‘‘Este é o melhor marketing do investimento’’, comenta Sérgio Senise, gerente de vendas de outra empresa londrinense, a Construtora Protenge. Responsável pelas vendas do Residencial San Michel, já pronto e localizado à rua Mato Grosso (entre as ruas Borba Gato e Bartolomeu Bueno), o gerente diz que, ‘‘mesmo no caso do edifício pronto, onde as unidades estão com todos os itens de acabamento - do piso ao teto - o apartamento decorado é o que proporciona a dimensão exata do conforto a ser adquirido pelo comprador e futuro morador’’.
Com área total de 121 metros quadrados (82 m2 de área útil), o Residencial San Michel utiliza o modelo decorado como maior aliado para a comercialização do apartamento que apresenta diferencial no projeto arquitetônico. ‘‘Neste padrão de tamanho, é o único que reúne três dormitórios, uma suíte com closet e banheiro de empregada’’, diz o vendedor. Com preço total variando de R$ 65 mil a R$ 71 mil, o edifício tem financiamento aprovado pelo Banestado através do Sistema SFH Light (oferece financiamento aos já mutuários de outros imóveis e prestações menores, em função da redução do custo do seguro), e entrada parcelada em 12 meses, corrigada com juros de 13% ao ano mais TR.
Mais força ainda adquirem os decorados para as vendas das unidades de edifícios com padrão popular. Os compactos de dois dormitórios do Residencial Alto do Sabará, da Construtora Khouri, complementam os argumentos dos corretores plantonistas, na hora de fechar o negócio. ‘‘É importante visualizar que, mesmo em uma cozinha conjugada com área de serviço, existe a possibilidade de planejamento para acomodar os itens básicos e necessários ao espaço’’, comenta o administrador em vendas da construtora, Marcelo Garcia.
‘‘Além disso, e justamente pela grande oferta deste tipo de imóvel no mercado - 39 m2 de área privativa e 92,59 de área total - o apartamento decorado funciona, estrategicamente, na apresentação do produto’’, diz ele. Construído em terreno com área de 22 mil metros quadrados, o Alto do Sabará também está concluído. São nove blocos, totalizando 152 unidades. A Caixa Econômica financia R$ 14.492 mil e a diferença, R$ 10 mil, é facilitada pela construtora: entrada, à vista de R$ 2 mil, e o restante em até 50 meses com parcelas reajustadas com juros mensais de 1,25% mais TR.

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