Corretores de imóveis e profissionais ligados ao mercado imobiliário reuniram-se durante dois dias na semana passada em Curitiba, na 1ª Convenção dos Corretores de Imóveis do Paraná, onde reuniu mais de 300 pessoas de todo o Estado.
De acordo com o presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis no Paraná (Sindimóveis-PR), Leonir Stedile, a discussão sobre as novas tendências interessa a todos no setor imobiliário. ‘‘O programa de palestras extrapolou o universo dos corretores’’, disse.
Entre as palestras mais esperadas estava a do consultor de informática Paschoal Rodrigues, que apresentou a Central de Operações Imobiliárias (COI) uma ferramenta de trabalho que vai permitir aos corretores a realização de negócios em todo o País, via Internet.
Também participou do evento Renato Pereira, psicólogo e comunicador com especialização em comunicação interpessoal nos Estados Unidos. Ele mostrou como o bom humor pode gerar boas vendas. ‘‘Uma relação
bem-humorada transforma o desejo do outro em um produto que vende’’, afirmou.
Para consultora de empresas Cláudia Riecken, graduada em programação neurolinguística, que fez palestra sobre a comunicação do futuro. ‘‘Na era da informação a neurolinguística é um instrumento capaz de abrir novas fronteiras no mundo dos negócios’’, disse Cláudia.
O empresário e escritor Nelson Eduardo Pereira da Costa, presidente do Sindicato das Empresas Corretoras de Móveis do Mato Grosso, enfocou em sua palestra a diferença entre ser um vendedor e ser um solucionador, mostrando que as pessoas não apenas compram imóveis, mas realizam um sonho.
Segundo dados apresentados por Pereira da Costa, 35% dos compradores demoram até 90 dias para decidir fechar um negócio, 28% dos compradores levam entre três e seis meses para fechar um contrato, 19% levam entre seis e 12 meses do contato inicial até se decidir pela compra. ‘‘Com os novos tempos, só terá sucesso na profissão de corretor de imóveis quem optar por esta área com amor’’, disse.

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