Apostando na mais moderna ferramenta de vendas e na força da nova e grande aliada do mercado imobiliário, a Construtora Plaenge antecipa, via Internet, o lançamento de seu novo empreendimento residencial em Londrina – o Le Corbusier. No site www.plaenge.com.br/lecorbusier, os internautas de plantão acessam todos os detalhes virtuais das unidades de 182 metros quadrados de área total, do edifício de 24 andares que, na realidade, será construído no ponto alto da região do Lago Igapó 2, em um terreno de 3,6 mil m2 e com data de entrega marcada para novembro de 2002.
No ar há uma semana, o site do empreendimento registrou nas primeiras 24 horas, 28 solicitações para recebimento de maiores informações; em dois dias, os interessados já eram 67. Números que superaram a expectativa inicial da construtora que projeta vender, nos 15 dias que antecederão o lançamento para o mercado tradicional (este sim, através de folders, malas diretas, anúncios publicitários etc), dez unidades do Le Corbusier. E tudo via modem. ‘‘Só vai ficar faltando a assinatura do contrato que, por questões técnicas e jurídicas, ainda não pode ser efetivado pela Web’’, diz o diretor da empresa, engenheiro Fernando Fabian.
Ele conta que para fazer o primeiro lançamento em Londrina através da rede mundial de computadores, foi fator decisivo o rápido crescimento do número de pessoas que usam a Internet no dia-a-dia para acessar sites e conhecer novidades – segundo o provedor Onda, há hoje em Londrina aproximadamente 20 mil contas de acesso, e em geral, cada conta é utilizada por mais de um usuário.
‘‘Um bom número de internautas têm ensino superior e são pessoas altamente qualificadas. Buscam a modernidade e têm perfil para se interessar pelos nossos produtos’’, avalia Fabian. Além disso, continua ele, foi constatado que mais de 80% dos clientes efetivos da construtora têm acesso à rede através de computadores domésticos ou no trabalho. ‘‘Nosso público-alvo são pessoas que estão conectadas com o que há de mais moderno. Portanto, por que não comunicar o lançamento pela Web?’’
Além do site do empreendimento, a Plaenge também está criando links em outras home pages e em outros provedores locais e regionais, como alternativas em ferramentas de acesso. ‘‘Estamos buscando alojamento em páginas com bom número de visitas diárias, que sirvam de consulta e pesquisa para os usuários e, não necessariamente, ligadas ao setor imobiliário’’.
Certo de que a Internet também proporciona uma melhora considerável na qualidade e na facilidade dos contatos com o público alvo, Fabian aponta casos de clientes que usaram a rede para comprar apartamentos da construtora (‘‘um cliente do Japão, casado com uma brasileira, por exemplo, fez todos os contatos e a compra do imóvel pela rede. Não o conhecemos pessoalmente. Até a unidade decorada do edifício, escaneada em fotos, foi enviada pelo correio eletrônico’’), e de outros tantos compradores tradicionais, que a utilizam diariamente para agilizar o fluxo de informações que vai do aspecto financeiro e de documentação até dados sobre o andamento das obras, dúvidas sobre metragens, itens de acabamento etc. Com base nessas experiências, a intenção da Plaenge é aumentar a presença da empresa na Internet e fortalecer ainda mais o contato virtual com os clientes.

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