Num trabalho de consulta feito pelo pós-vendas de diversas administradoras de consórcios e divulgado na semana pela Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), os novos 35 mil consorciados foram praticamente unânimes ao alegar que optaram pela compra de uma cota em razão das altas taxas de juros praticadas em financiamentos imobiliários.
Essa forma de agir tem aumentado e vem fortalecendo o sistema de consórcios como uma alternativa mais fácil e econômica para comprar, de forma planejada, imóveis residenciais e comerciais, terrenos urbanos e de lazer, ou ainda realizar reformas.
E o resultado no volume de negócios entre as 77 administradoras de consórcios do país que trabalham também com este segmento é expressivo: crescimento de 26,2% somente no primeiro semestre deste ano, totalizando 108,1 mil clientes ativos. Até dezembro de 2001, segundo a ABAC, eram 85,6 mil consorciados nesta carteira.
Somada à vantagem de se obter crédito para adquirir um bem imóvel sem juros, estão a pequena taxa de administração (em torno de 18% e diluída ao longo da duração do grupo, que normalmente é de 140 meses); os novos produtos (como o uso do FGTS para o lance e a carta de crédito para imóveis usados); e os diferenciais contratuais, como as apólices de seguros que pagam as parcelas do consorciado inadimplente para que o poder de compra dos participantes do grupo não seja abalado.
Ainda nesta lista, alguns outros benefícios para o consorciado de imóveis: a devolução do saldo remanescente do fundo de reserva ao final do contrato e o lance diluído, instrumento que garante parcelas mensais menores após a contemplação do bem. ''Estes dois, além de fortes argumentos de vendas, contribuem também para a fidelização do cliente na empresa'', diz Rodolfo Montosa, diretor superintende do Consórcio União, a décima administradora do ranking nacional e a primeira oferecer o lance diluído em contratos de consórcios de imóveis.
Com sede em Londrina e 26 filiais instaladas em cinco estados das regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste, o Consórcio União completou 25 anos de atuação em julho último com uma carteira de mais de 30 mil clientes ativos, capitalizando ainda mais os já positivos resultados do setor: as vendas em consórcios de imóveis da administradora cresceram 28% no acumulado do ano (janeiro a agosto), se comparadas ao mesmo período do ano passado.
''Foram 1.147 novas cotas nestes oito meses, sendo que somente o mês de agosto foi responsável por 18% deste volume'', conta Montosa. E isso, segundo ele, sinaliza a continuidade de bons negócios para os próximos meses do semestre, pois historicamente, é nesse período que as vendas de cotas tendem a crescer.
Mas o superintendente observa que, além dos investimentos realizados pela empresa cerca de R$ 3,5 milhões aplicados na formação da carteira, no lançamento de novos produtos, na participação de feiras e eventos do setor imobiliário, nos diferenciais contratuais e na qualificação dos profissionais de vendas a fase em que vive o setor imobiliário é extremamente benéfica ao setor de consórcios. ''As constantes oscilações do mercado financeiro e as dificuldades das pessoas em obter linhas de crédito para o financiamento habitacional têm impulsionado, e muito, os negócios na carteira do consórcio de imóveis'', completa.

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