Líder de vendas no País no segmento metais, a marca também mais lembrada quando o conceito de qualidade é associado ao luxo na produção de louças sanitárias (e em consequência, preços maiores), lança campanha nacional de vendas colocando no mercado cerca de 80 produtos com preços reduzidos em até 30%. Incluindo alguns lançamentos do ano, nas duas linhas de produção, a Deca tem como público alvo o consumidor da classe média que, exigente na qualidade, garantia e assistência técnica, também busca menores preços.
Com o eslogan ‘‘Deca ao seu alcance’’, a marca da empresa Duratex (Grupo Itaúsa), que teve uma receita líquida em 1999 de R$ 287 milhões (44,2% da empresa), investirá até 2002 cerca R$ 100 milhões em tecnologia para racionalização de custos e novos produtos na divisão de metais (torneiras, misturadores, acessórios, válvulas, peças e componentes) e louças (lavatórios, bacias, cubas e tanques).
Com o incremento de vantagens para o consumidor classificado como o de segmento médio, espera crescer 2% em mercado que hoje é detentora de share entre 38% e 40% (para os metais) e 17% (louças). No Paraná, onde tem participação de 42% no volume de metais vendidos no Estado, e 20% no segmento louças, a Deca estima fechar o ano de 2000 com um crescimento em vendas de 8%.
A lista da campanha promocional chega aos mais de 450 pontos de revenda e assistência técnica espalhados pelo País até o final do mês. Nela estão incluídos os misturadores e torneiras de cozinha das linhas Targa, Optima, Vogue, Prata e Belle Époque (modelo considerado carro-chefe em vendas), com reduções entre 10% e 20%; os lançamentos em metais para banheiro das linhas Maxim Light, Targa e Spot – estas duas com o destaque da bica alta, a novidade em tendência; e acessórios de banheiros e ligações flexíveis com reduções de até 30% dos preços praticados, no varejo, até outubro deste ano.
No segmento louças, destaque para duas das linhas da marca que vem desenvolvendo bacias que garantem a utilização racional da água (antecipando a exigência do PBQP-H e determinação das normas técnicas da ABNT para o volume de descarga limitado a nove litros até final de 2000 e, de seis litros, até o ano 2002): o modelo Targa, lançamento 2000/6 litros, e a linha Village, com caixa de descarga de nove litros acoplada e lavatório de coluna, um dos sucessos de vendas do ano.
A nova estratégia da Deca, para ganhar importante fatia de público neste vasto nicho consumidor do mercado da construção e reformas, é resultado direto dos investimentos que a empresa vem fazendo na expansão e modernização das fábricas com o emprego das mais avançadas tecnologias disponibilizadas pela indústria mundial em equipamentos automatizados, na aprimoração da mão-de-obra qualificada (do design à produção industrial) e capacitação dos serviços de assistência aos mais de 2,7 mil produtos, todos com garantia de dez anos. Atualmente, a empresa conta com cinco unidades industriais no Brasil (uma em São Paulo, três em Jundiaí e uma em São Leopoldo, Rio Grande do Sul) e duas na Argentina, país onde detém 25% do mercado de vendas em metais e outros 20% no segmento louças.
‘‘Os ganhos obtidos na capacidade de produção, na qualidade e no desenvolvimento de produtos, possibilitaram que os custos finais se tornassem mais competitivos, e portanto, em muitas linhas, também com preços mais acessíveis ao poder de compra do consumidor – empresa ou individual’’, disse o diretor José Roberto Refinetti Guidi, durante o lançamento desta etapa da campanha, ocorrido semana passada em São Paulo.
Aos 53 anos, a empresa que assina também as já consagradas válvulas Hydra (120 mil peças/mês), incrementou sua capacidade de produção em 20% – 10,6 milhões de peças por ano com a automação e o recursos aplicados no gerenciamento do processo industrial – ‘‘e a expectativa, para 2000, é de que as vendas cresçam 6% acima do PIB da construção’’, finaliza Guidi.
A Folha Imobiliária participou do lançamento e das visitas realizadas às unidades industriais a convite da Deca

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