A história do paraibano Jurandyr Luciano dos Santos como corretor de imóveis confunde-se com os primeiros loteamentos, ou ''datas'' de Londrina. ''Sempre fui vendedor. Como conseguia comercializar muita coisa nos programas de rádio que apresentava, o doutor Carlos Costa Branco me incumbiu de vender o Jardim Morumbi; em seis meses já estava tudo comercializado'', relembra. Outros sucessos de venda que tiveram a participação de Santos foram o Jardim Universitário, o Parque Residencial Aurora e o Parque São Francisco, em Cambé.
Com mais de 30 anos de experiência no ramo, Santos sabe qual é a qualidade fundamental de um corretor - a capacidade de argumentação. ''Não adianta ser formado em Economia, Direito, se o profissional não sabe o que o cliente deseja. Outra dica é o corretor tentar convencer a esposa a realizar o negócio, pois é ela quem dará a palavra final em casa'', ensina. De acordo com Santos, o que o ajudou a realizar muitas transações imobiliárias foi o trabalho de comunicador no rádio e na TV.
Um dos maiores orgulhos do corretor é a sua história à frente do Sindicato dos Corretores de Imóveis de Londrina e Região (Sincil), criado no dia 14 de julho de 1989. Eleito três vezes presidente do Sincil, Santos sempre se dedicou à causa sindical. ''Fico feliz em saber que o sucesso do nosso sindicato deve-se à visão dos corretores em se unir para formar uma força. O dinheiro do brasileiro está aplicado no setor imobiliário. O país só irá para frente se a nossa categoria também for forte'', diz. (C.V)

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