Qual a diferença entre abrir para a visitação um apartamento decorado na torre do edifício ainda em construção e uma unidade réplica exposta em espaço independente da obra? ‘‘Antecipar em, no mínimo, um ano e meio a mostra real de como ficará o imóvel’’, responde Fernando Fabian, diretor da Regional Londrina da Plaenge, construtora que inovou ao lançar na cidade, ainda em 1999, o conceito do ‘‘apartamento decorado no chão’’ – uma unidade do Lac Royal, construída junto ao térreo do plantão de vendas localizado cerca de cem metros do empreendimento em lançamento e edifício ainda em fase de fundação.
Agora, com a criação da Central de Apartamentos Decorados, a construtora incrementou ainda mais um dos já eficientes instrumentos de vendas das incorporadoras. Localizada na Avenida Madre Leônia Milito, região onde a empresa vem concentrando seus novos empreendimentos residenciais, a central de decorados da Plaenge reúne, no chão, três apartamentos decorados em metragens idêntidas às de seus últimos edíficos lançados – o Le Corbusier, o Gaudi e o Joan Miró.
‘‘O tradicional recurso de mostrar ao cliente como ficará o ‘futuro’ e tão sonhado apartamento, agora ganhou tempo real’’, ressalta Fabian. Ele explica: ‘‘Decorar uma unidade na torre do edifício em construção implica em pedir ao cliente, ou ao consumidor de modo geral, que espere cerca de um ano e meio para que uma unidade do primeiro andar do prédio esteja em condições de receber o acabamento necessário (piso, azulejos, pintura, instalação de metais e louças sanitárias), para então ser decorada e apresentada aos visitantes. Com o apartamento decorado no chão esse tempo de espera não existe, já que a réplica é construída na fase de pré-lançamento e é aberta ao público no dia do lançamento oficial do empreendimento.’’
O diretor da empresa diz que, ‘‘assim, ao invés de recorrer somente aos folders com as plantas de distribuição interna e às maquetes dos prédios para imaginar como será o imóvel quando pronto, o consumidor pode, desde já, entrar, conhecer, tocar. Enfim, estar dentro dele apreciando tudo. Ou seja, a central de decorados é o portfólio real de nossos novos produtos’’.
Uma estratégica que, mais do que garantir a presença de um consumidor curioso para saber e confrontar em um único endereço térreo quais as opções reais em tamanhos e distribuição de ambientes internos têm à sua disposição, os apartamentos decorados no chão têm rendido outros bons dividendos à construtora: representam 30% das vendas da fase de lançamento que tem período estimado em cerca de seis meses. ‘‘Somados aos 20% das unidades já comercializadas pela Internet no período de pré-lançamento do empreendimento (cerca de dois meses), podemos projetar que teremos, em menos de um ano do seu lançamento oficial, metade do edíficio vendido’’, relata o diretor da construtora, que vem mantendo como tradição para o mercado imobiliário da cidade a comercialização de todas as unidades residenciais antes do término das obras.
Na central, que serve de ante-sala para a entrada dos apartamentos em exposição de domingo a domingo, um plantão de vendas e estrutura para visitas em família, incluindo aí as crianças. ‘‘Para que os pais possam conhecer todas as unidades decoradas, observar detalhes e conversar sem preocupação com a atenção aos filhos menores, preparamos uma sala especial para o conforto e tempo de espera destes pequenos – tevê com desenhos e filmes infantis, material de pintura, leitura e jogos.’’
Construídos em estrutura metálica, os apartamentos recebem alvenaria nas paredes externas e divisórias acartonadas nas internas. Com as medidas reais e seguindo uma das plantas ofertadas, as unidades da central de decorados ganham também o mesmo acabamento que os dos empreendimentos: ‘‘Os pisos, revestimentos cerâmicos, louças, metais e tudo o mais que compõe a estrutura de um apartamento, e que foram usados na unidade em exposição, são as mesmas que as utilizadas no imóvel que está à venda’’, diz Fernando Fabian, completando que para construir e decorar um modelo/réplica, o investimento realizado pela construtora equivale a 25% do custo total do imóvel.

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