São Paulo, 28 (AE) - As quatro maiores montadoras do País fazem uma guerra de promoções para desovar os estoques dos chamados carros populares. As versões mais baratas da Volkswagen
Fiat, General Motors (GM) e Ford estão sendo vendidas na faixa de R$ 13 mil, preço entre 12% a 16% abaixo das tabelas das empresas.
As promoções, bancadas pelas fabricantes e concessionárias, estão previstas só até segunda-feira (31). O objetivo principal é acabar com os estoques dos modelos da linha 1999/2000 para, depois, intensificar as campanhas com as versões 2000, que não apresentam alterações significativas, mas serão vendidas com descontos inferiores aos atuais.
O presidente da Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave), Hugo Maia, calcula em cerca de 90 mil o número de carros de vários modelos encalhados nas lojas de todo o País. O estoque corresponde a 28 dias de vendas. Na opinião de Maia, as promoções são necessárias porque as montadoras estão trabalhando "com preços fora da realidade". De acordo com ele, "um carro popular não pode custar R$ 15 mil".
O único modelo dessa categoria que não tem desconto de fábrica hoje é o Clio, da Renault, lançado no fim de 1999. Segundo a montadora, o modelo, que custa R$ 14.990,00, está tendo boa saída no mercado e, ao contrário dos demais concorrentes, vem equipado com itens como air bag.
O gerente de Marketing da Ford, Gabriel Lopes, disse que o mercado está bastante competitivo e quem não oferecer bons preços não vai conseguir vender. "É preciso reagir à concorrência", afirmou.
A Ford está oferecendo Ka por R$ 12.899,00, uma redução de 12,4% em relação ao preço de tabela. O comprador ainda leva de brinde um aparelho de CD que custa cerca de R$ 800,00 e tem garantia de recompra do automóvel após um ano.
Lopes afirmou que a Ford e a rede de distribuidores têm cerca de 2 mil modelos em estoque. Na opinião dele, mesmo com as promoções, as vendas totais do mercado neste mês devem ficar um pouco abaixo das 105 mil unidades vendidas no atacado (das fábricas para as lojas) em dezembro. Ele disse ainda que a Ford deve aumentar em 10% o investimento em marketing neste ano para enfrentar a concorrência.
A Fiat foi a primeira a anunciar a redução de preços para o Palio EX, que está sendo vendido a R$ 12.990,00, um desconto de 13,3%. A Volkswagen oferece o Gol Special por R$ 13 mil, preço 14% abaixo da tabela. Em algumas lojas, é possível conseguir desconto maior. Ainda assim, a concessionária Davox, que trabalha com modelos Volkswagen, prevê vendas 20% inferiores às de dezembro. Segundo o gerente Tadeu Gambarini, para os demais modelos da linha 1999, os descontos chegam a 12% e, para os da linha atual, 7%.
A rede Chevrolet tem Corsa Wind por R$ 12.900,00, um desconto de 16,2%, o maior oferecido entre as quatro fabricantes. O resultado da promoção, no entanto, não está sendo o esperado por vários lojistas. A revenda Trans-Am, por exemplo, está registrando vendas 20% inferiores às do mês anterior.
Na revenda Ford Eufrasio, além do desconto no preço do Ka, o cliente pode pagar com 10% de entrada e o restante, em até 36 parcelas com 2,4% de juros mensais. Para os demais modelos, o desconto chega a 8%.
A rede Volks também oferece bônus de R$ 1.500,00 para o Golf, de R$ 2 mil para o Polo Classic e de R$ 1 mil para a Saveiro, além de 15% de desconto para o Gol 1.6. Em todos os casos citados, os preços não incluem frete e pintura metálica.
Além do Palio, a rede Fiat em todo o País está oferecendo o aparelho de ar-condicionado, no valor de R$ 2.739 00, para quem comprar o Brava SX, que custa R$ 27.292,00.
A rede Chevrolet também tem bônus de R$ 2 mil para Vectra e Astra, mas, em algumas lojas, é possível conseguir mais: um desconto extra de 5%.
Com todo esse esforço de vendas, o presidente da Fenabrave acredita que, no varejo (das lojas para o consumidor), os negócios deverão superar os resultados de dezembro em 1,5%, totalizando cerca de 77 mil automóveis e comerciais leves.

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