Ribeirão Preto, SP, 29 (AE) - Com expectativa de vender 200 tratores durante os seis dias da Agrishow deste ano, 70 a menos do que no ano passado e sem nenhum lançamento, a Valtra Valmet aposta nas novas linhas de financiamento para conquistar clientes. "O fator preço deixou de ser fundamental este ano. Agora o que importa para o produtor que não está tão capitalizado e precisa de financiamento é o prazo para o pagamento", disse o diretor de planejamento e marketing da empresa, Eduardo Neto.
Segundo ele, a empresa possui uma linha própria que prevê 50% de repasse do ICMS para o produtor, com prazo de cinco anos e juros que variam de 8,5% a 12% ao ano. "O produtor não está mais interessado em quanto vai pagar e não quer discutir outras condições que não sejam juros pré-fixados com maior prazo de pagamento", disse.
Convênio firmado hoje pela manhã entre as diretorias da Associação Comercial e Industrial de Ribeirão Preto (ACI-RP) e do Banco do Brasil na região, prevê a abertura de linhas de crédito para descontos de cheques pré-datados, duplicatas, investimentos e capital de giro. O convênio, destinado aos pequenos e médios empresários, visa estimular as exportações, a exemplo do acordo firmado na semana passada, em São Paulo, pela Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp).
Segundo o presidente da Associação Comercial e Industrial, o volume de empresas na região que hoje exportam seus produtos ainda é muito pequeno: apenas 150 detém 80% das cartas de exportação na região. "É preciso ampliar este quadro, com uma maior variedade de segmentos atuando no comércio exterior", disse ele. Entre os produtos e serviços que serão disponibilizados pelo banco está um crédito pré aprovado de até R$ 20 mil para desconto de cheques pré-datados e fatura de cartõe s Visa.

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