São Paulo, 15 (AE) - A tentativa de manter o consumidor que passou a comprar com a queda da inflação e a necessidade de um controle maior dos fornecedores para aumentar a rentabilidade está levando os supermercados a investir em fornecedores exclusivos e produtos com menor preço. Além de aumentar o número de produtos com marca própria, as duas maiores redes varejistas, Carrefour e Pão de Açúcar, estão oferecendo opções de produtos mais baratos, com diferença de até 50% em relação à marca líder.
O Carrefour começa quinta-feira a campanha "Primeiro Preço", com uma lista de 200 produtos (em 400 apresentações diferentes) pelo menor preço da categoria. A rede promete uma diferença de 20% a 40% em relação ao preço da marca líder.
São 96 fornecedores, dos quais 30% criaram uma marca específica para esse programa. As demais já existiam e não são exclusivas das lojas Carrefour, mas tiveram de reduzir seus preços em troca do aumento do volume. Os produtos estarão disponíveis por enquanto nas 70 lojas Carrefour e em março deverão ser encontrados também nos 117 supermercados da rede.
Loja específica - O que a empresa está fazendo, na prática, nada mais é do que apontar ao consumidor os preços mais baixos em cada categoria, com publicidade e sinalização nas lojas. Até o fim do ano, o número de produtos deve dobrar e, no futuro, poderá ser criada uma loja própria, apenas de produtos mais baratos. Esse modelo, de loja de desconto, já existe na França, sede da empresa, e na Espanha.
Nas marcas próprias - Carrefour, Tex e First Line -, o posicionamento é diferente. Os produtos custam em média 15% menos que o líder e respondem por 5% do faturamento. Para os produtos do primeiro preço, a expectativa do Carrefour é uma participação maior que essa até o fim do ano. O número de itens também deve aumentar dos 420 atuais para 800 até o fim do ano.
O Grupo Pão de Açúcar também tem programas semelhantes. A Cesta Extra Econômica, criada há dois anos, promete o menor preço da categoria para marcas desenvolvidas exclusivamente para as lojas da rede Extra. São cerca de 200 produtos em 400 especificações, com preços até 50% menores que os do líder de mercado.
"Nosso fornecedor compromete-se a vender pelo preço mais baixo do mercado", afirma o diretor executivo- comercial da empresa, Valdemar Machado. Alguns produtos nesse segmento, diz ele, são líderes de venda na categoria.
Na marca própria são cerca de 500 produtos, dos quais 150 na linha de não alimentos, com preços entre 15% e 20% menores do que o líder. Na rede Barateiro, a marca própria tem um posicionamento diferente, com o menor preço da categoria. A linha de cem produtos deve aumentar para mil até o fim do ano e a expectativa é que essa linha responda por 20% a 25% do faturamento, podendo chegar a 50% nos próximos anos.

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