São Paulo, 05 (AE) - Os comerciantes dos shoppings estão contando com as tradicionais liquidações de início de ano para espantar o fantasma da recessão. A intenção do comércio, segundo os empresários do setor, é oferecer descontos realmente atraentes e, em alguns casos, preços abaixo do custo, para atrair o consumidor. Os descontos podem chegar até a 70% em algumas lojas.
A promoção anual "Liquida São Paulo", que terá início no dia 27 e vai até 14 de março, está aderindo a este espírito. De acordo com o presidente da Associação de Lojistas de Shopping de São Paulo (Alshop), Nabil Sahyoun, a projeção é de um crescimento no faturamento entre 7% e 8% em comparação ao "Liquida São Paulo" de 98. Até agora, a promoção terá participação de 15 shoppings e 10 mil lojistas de rua.
"A idéia desta promoção, para grande parte dos lojistas
é vender barato para fazer caixa", afirmou Sahyoun. Para ele, neste momento em que os consumidores estão pouco dispostos a gastar dinheiro, ainda mais quando os gastos não forem essenciais, os descontos e preços baixos são a única forma de chamar a atenção deles.
No mês de fevereiro, considerado sazonalmente fraco pelo comércio, as lojas de shopping deverão registrar uma queda de faturamento de 5% em relação ao ano passado, disse Sahyoun. Mesmo assim, ele recomenda aos lojistas que mantenham a calma e, se for o caso, sacrifiquem margens de lucro até que haja calma no câmbio. "É preciso privilegiar o fortalecimento da imagem e manter o seu mercado. Não podemos ser chamados de vilões da inflação novamente." "Se tiver desconto, o consumidor compra"
afirmou o diretor de marketing do Shopping Ibirapuera, Isaac Schafirovitch.
O Ibirapuera vai participar do "Liquida São Paulo", e a expectativa é de que as vendas cresçam entre 9% e 11% em relação ao ano passado. "Esta é uma previsão pé no chão", disse o executivo, destacando que o shopping vem registrando bom movimento de clientes, apesar da crise. Segundo Schafirovitch, o mês de janeiro apresentou resultados satisfatórios, com um aumento nas vendas entre 7,5% e 8% em comparação a janeiro de 98. Os descontos do Ibirapuera vão de 20% a 50%. "A idéia é queimar estoque para fazer caixa."
Alguns shoppings, no entanto, não estão sentindo os impactos da crise. No Iguatemi, por exemplo, um dos mais tradicionais de São Paulo, o movimento de consumidores cresceu em janeiro em relação ao mesmo mês do ano passado. De acordo com a gerente de marketing do Iguatemi, Márcia Zugliani, no ano passado 180.146 veículos passaram pelo shopping. Este ano, disse ela, esse número subiu para 203.281 automóveis. A previsão, segundo Zugliani, é de que este bom desempenho se repita em fevereiro. O Iguatemi está com uma liquidação que oferece descontos entre 5% e 50%, incluindo as grandes griffes.
O Morumbi Shopping, por sua vez, já deu início à sua Liquidação do Lápis Vermelho, que vai até o dia 21. De acordo com o superintendente do shopping, Cláudio Sallum, a expectativa é de que esta liquidação contribua para que o mês de fevereiro tenha um crescimento de 6% sobre o mesmo mês do ano passado, repetindo o comportamento do mês de janeiro, que registrou evolução semelhante. A liquidação do Morumbi Shopping, que não participa do Liquida São Paulo, vai consumir R$ 200 mil em investimentos em propaganda.
"Não estou sentindo o consumidor assustado. O movimento do shopping não diminuiu. Nossos restaurantes continuam lotados na hora do almoço. Não percebemos nenhuma retração", disse Sallum. Para a liquidação deste ano, disse ele, vale a estratégia dos descontos efetivos. "Os lojistas precisam fazer caixa para dar início à nova coleção", afirmou o superintendente. Disse também que havia uma expectativa de queda nas vendas em janeiro em função da crise que acabou não se concretizando. "O mês de fevereiro deve repetir esse comportamento."
Hoje (05) teve início a liquidação do Shopping Aricanduva. O superintendente do shopping, Marcos Sérgio Oliveira, prevê um aumento de 5% no faturamento em relação à promoção realizada em 98. Além disso, afirmou, o público deverá crescer 10% durante o período da liquidação, que vai até 21 de fevereiro. O Shopping Interlagos, cuja promoção "Preto no Branco" começa dia 20 e vai até 15 de março, pretende oferecer descontos de 5% a 50%. A expectativa, segundo a superintendente Carla Bordon Gomes, é de um incremento de 10% nas vendas em relação à liquidação do ano passado. O público, disse ela, deve aumentar em 5%.

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