São Paulo, 15 (AE) - Apesar da recuperação nas vendas de carros novos registrada no início deste mês, as concessionárias estão ampliando as promoções para desovar estoques. Há lojas de São Paulo vendendo automóveis com entrada de apenas R$ 1. Muitas revendas também estão investindo no segmento de usados, que nos últimos meses vem apresentando melhor desempenho em relação ao zero-quilômetro.
Segundo a Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea), as vendas no varejo cresceram 6% em relação a junho. Mas as concessionárias e as fábricas têm mais de 90 mil carros nos estoques e as montadoras pretendem aumentar a produção neste mês. No caso dos usados, faltam unidades nas revendas.
A revenda Anhembi, da General Motors, lança neste fim-de-semana campanha em que o cliente paga de entrada apenas R$ 1 e financia o valor do carro em 36 prestações fixas, calculadas com juros de 3,63% ao mês. Um Corsa Wind 4 portas, por exemplo, sai por 36 parcelas de R$ 627. Um Vectra GLS completo terá prestações fixas de R$ 1.556.
A loja ainda paga em dinheiro o valor do carro usado que normalmente entra na troca por um mais novo. "Se o carro do consumidor vale R$ 6 mil, por exemplo, ele sai da loja com esse dinheiro no bolso, deixa R$ 1 de entrada e paga o valor integral em parcelas", diz o diretor da Anhembi, Airton Fontes.
A promoção vale também na compra de modelos usados. A princípio, terá validade até terça-feira mas, se o resultado for satisfatório, será prorrogada. Além de incentivar as vendas de modelos novos, a campanha tem como objetivo aumentar o estoque de usados. O grupo Pompéia, também da rede Chevrolet, aceita carros usados em consignação. O interessado pode deixar o veículo em uma das três lojas do grupo por um prazo mínimo de 20 dias. Ele paga R$ 50 para serviços de lavagem e polimento e, caso seja vendido, a concessionária fica com 4% de comissão.
A revenda também pretende ampliar seus estoques de usados e está comprando modelos semi-novos fabricados a partir de 96, com preços na faixa de até R$ 16 mil. "Esses carros têm saída garantida", afirmou Celso Angélico, gerente da Pompéia. A participação dos carros usados no faturamento do grupo passou de 12% no início do ano para 16%.
Na Eufrasio, da Ford, quem trocar um automóvel usado por um mais novo ou um zero ganha um toca-fitas. Se o cliente quiser apenas vender o carro, a loja paga preço de mercado. Os negócios com usados já respondem por 50% do faturamento da revenda. Há dez meses, respondia por 20% a 30%.
Pesquisa feita pela Boucinhas & Campos Consultores mostra que a participação das vendas de usados no lucro das concessionárias brasileiras aumentou de 7% para 14% em um ano. No faturamento, passou de 8% para 13%. Já no segmento de novos a participação no lucro caiu de 52% para 43% e no faturamento de 72% para 66%.
A Primo Rossi, da Volkswagen, trabalha com a chamada troca com troco. Parte do valor do usado fica como entrada de um modelo novo e parte o cliente embolsa. A loja vende a linha atualizada de Gol e Parati 1.0 com descontos de até 4%. Para modelos importados, fixa a cotação do dólar a R$ 1,36.
A Fiat Galileo só aceita usado na troca por um novo. O estoque da linha 99 é vendido com juro de 0,98% ao mês. Para a linha 2000 é de 2,63%. Palio EX, que custa na tabela R$ 13,5 mil
sai por R$ 11,9 mil, à vista.

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