São Paulo, 09 (AE) - O HSBC está lançando no Brasil o seu primeiro produto voltado para o público de classes C e D. Desde o início de fevereiro, o banco está oferecendo a estes clientes uma conta corrente denominada "Conta 3 em 1", para correntistas com renda mensal de até R$ 500,00. Esse produto coloca à disposição do cliente um limite de crédito no valor de até um salário líquido (com teto de R$ 500,00), um pacote de tarifas sem limite de uso e um seguro de acidentes pessoais no valor de R$ 5 mil.
O produto foi criado pela área Community Bank do HSBC, um setor responsável especialmente por esta faixa de público. O Community Bank segue o padrão do HSBC no resto do mundo, e pretende lançar uma série de produtos mais simples e baratos. O HSBC dispõe atualmente de 900 mil correntistas nesta faixa de renda mensal. Nesta primeira etapa do lançamento da Conta 3 em 1
explicou o diretor do Community Bank, Celso Fernandes, o produto será oferecido para os 320 mil correntistas que têm conta-salário no banco. Até agora, disse, 150 mil já aderiram à nova conta. Os planos são de atingir os 320 mil até junho e, posteriormente, chegar aos 900 mil.
Essa faixa de renda mensal definida pela Conta 3 em 1 não abrange somente as classes C e D, mas também jovens e universitários. Nos dois casos, explicou Fernandes, a idéia do HSBC é crescer junto com os clientes, ou seja, permanecer junto a eles quando eles passarem a ganhar mais dinheiro. "Queremos acompanhar uma classe ascendente."
O fato de possuir uma grande rede de agências em todo o País foi um dos principais fatores que levaram o HSBC a pensar em um produto para esta faixa de renda, disse Fernandes. Isso porque, segundo ele, é preciso uma massa elevada de clientes para se conseguir obter ganhos de escala e tornar os produtos rentáveis. O cliente com este nível de renda mensal geralmente só possui a conta corrente e um cartão de débito. "Ele só utiliza a agência para transações bancárias, como saque de dinheiro ou pagamento de contas. Queremos que use o banco", explicou.
Além disso, afirmou o diretor do Community Bank, estes clientes têm uma boa noção de limite de crédito. Ou seja, costumam ser responsáveis com o pagamento de suas contas, o que significa um baixo índice de inadimplência. "A conta corrente é como se fosse um patrimônio. Eles sabem até onde podem ir", afirmou Fernandes.

mockup