Porto Alegre, 18 (AE) - A Grazziotin, rede varejista com sede em Passo Fundo (RS), está apostando no fortalecimento das parcerias com os fornecedores para reduzir custos e aumentar as margens. A estratégia permitiu à empresa, com 173 lojas no Rio Grande do Sul, Paraná e Santa Catarina, aumentar para 43% a margem bruta no primeiro semestre deste ano, contra 40% no mesmo período de 1998, e elevar em mais de 73% o lucro líquido consolidado, que alcançou R$ 3,68 milhões de janeiro a junho.
O crescimento do resultado líquido foi obtido mesmo com a redução de 3,6% na receita líquida consolidada, que ficou em R$ 47,52% no semestre. A negociação com os fornecedores, entretanto, levou à redução de R$ 29,56 milhões para R$ 27,05 milhões (menos 8,5%) nos custos dos produtos, com impacto positivo sobre a margem bruta.
"Estamos negociando preços melhores dentro dos prazos normais de pagamento exigidos pelos fornecedores, que vão de 60 a 90 dias", explicou o diretor de Relações com o Mercado da empresa, Gilson Grazziotin. De acordo com ele, a rede está optando por compras em maior escala e trabalhando com estoques médios de 90 dias. "O custo de manutenção dos estoques é menor do que o risco de perder vendas por falta de mercadorias", comentou.
O diretor informou ainda que, no período de um ano, a empresa conseguiu reduzir de 7,4% para 6% o índice de inadimplência dos clientes, considerando atrasos de 60 a 180 dias. O desempenho foi obtido mediante a redução do valor médio das vendas a prazo e a definição de critérios mais rigorosos para a aprovação dos créditos.
Segundo Grazziotin, a companhia financia os clientes com 100% de recursos próprios. No fim do primeiro semestre, o endividamento financeiro total da rede era de apenas R$ 438,3 mil. Deste total, somente R$ 105,1 mil são débitos de curto prazo, ao mesmo tempo em que as disponibilidades de caixa, bancos e aplicações de liquidez imediata somam R$ 1,59 milhão.
A maior parte dos negócios da Grazziotin está concentrada no segmento de vestuário. A empresa também opera nas linhas de calçados, móveis, bazar, camping, materiais de construção, ferragem, caça, pesca, pintura e forração, entre outras. Além da bandeira principal, ela mantém as marcas Tottal, Franco Giorgi, Por Menos, Tottal e Tec Box.

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