São Paulo, 27 (AE) - Depois de privatizadas, empresas buscam novas maneiras de ampliar suas vendas em São Paulo. A Comgás, recentemente adquirida pelos grupos British, Shell e CPFL, iniciou uma campanha para vender mais gás natural aos seus 296 mil consumidores residenciais, propondo a substituição de chuveiros elétricos por aquecedores. Para isso, a Comgás está oferecendo, desde que haja condições técnicas para instalação, um teste gratuito por 30 dias pelo uso de aquecedor. Já a Eletropaulo, comprada no processo de privatização pela Light, está apostando em um projeto de tarifação amarela, que reduzirá o valor das contas de luz para os consumidores em 20%.
Pelas contas da Comgás, o público-alvo da região em que atua - Morumbi, Pinheiros, Centro e outros bairros - hoje é de 200 mil residências. Desse montante, o coordenador do projeto de substituição de chuveiro da Comgás, Eugênio Pierrebon, acredita que conseguirá obter pelo menos 100 mil residências nos próximos três anos. "Atualmente, somente com gás de cozinha, as residências gastam em média 15 metros cúbicos de gás", conta. "Nosso objetivo é triplicar esse consumo."
Distribuidora de 5 mil metros cúbicos de gás residenciais mensais, a Comgás, na ponta do lápis, considera seu produto mais barato do que a energia elétrica. No comparativo direto, considerando os mesmos minutos de banho do consumidor, Pierrebon diz que o aquecedor com gás natural tem o preço 30% mais baixo do que a energia elétrica gasta pelo chuveiro.
Porém, a economia não deverá ficar totalmente em 30%, já que o próprio coordenador concorda que o consumidor que utiliza aquecedor costuma gastar mais água do que aquele usa um simples chuveiro.
Para a Eletropaulo, a concorrência da Comgás não chega a ser tão preoucupante, pois a ele também não está parada. Segundo o gerente de marketing da empresa, Marcelo Mesquita, a companhia começará a testar em breve 10 mil marcadores inteligentes, num projeto-piloto. A empresa tem 3,85 milhões de consumidores residenciais. A idéia com esses novos aparelhos, disse Mesquita, é dar descontos para os consumidores que evitarem utilizar produtos eletrodomésticos durante o horário de pico - das 17h30 às 20h30. Com o marcador, a empresa conseguirá detectar se o consumidor utilizou ou não algum eletrodomésticos durante o horário não permitido. "Operando dentro dessas condições, o consumidor tem condições de reduzir em até 20% a conta de energia elétrica", comentou. Fora isso, o gerente de marketing da Eletropaulo disse que já está em desenvolvimento no mercado o chuveiro inteligente, que deverá regular a temperatura da água, economizando energia.

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